Muôn vẻ khuyến mại khủng cuối năm ở phân khúc cao cấp

Khi mở bán dự án Vinhomes Central Park (Tp.HCM) vào cuối tháng 11, Vingroup đã tung ra một chiêu khuyến mãi đẳng cấp khi đặt sẵn du thuyền cho khách hàng may mắn khi mua căn hộ tại dự án này. Không chỉ có thế, nhiều sản phẩm có giá trị khác như xe sang, gói nội thất cao cấp, thẻ hội viên các chương trình nghỉ dưỡng cao cấp... cũng trở thành món quà hậu hĩnh cho khách hàng khi mua nhà đất.

Hầu hết các dự án đều khuyến mãi với hình thức tặng gói hỗ trợ tài chính như khách hàng chỉ phải thanh toán 30-50% giá trị là được nhận nhà, số còn lại được ân hạn với lãi suất 0% trong 1-2 năm. Một số dự án cao cấp như dự án Lexington Residence (Tp.HCM), Khu biệt thự Lâm Viên hay Gamuda (Hà Nội)... cũng lấy ôtô đắt tiền, vàng ròng để thu hút khách mua. 

Giao dịch ở phân khúc biệt thự, căn hộ cao cấp chủ yếu tập trung ở những dự án đã hoàn thiện, có đầy đủ hạ tầng. Ảnh: Ngọc Tuyên

Ở phân khúc BĐS có giá tầm trung và bình dân hơn, bên bán cũng tung ra một cách ồ ạt các chương trình khuyến mại vào thời điểm thị trường đang sôi động nhất. Chủ đầu tư một dự án giá rẻ, Thăng Long Victory, cũng tung hình thức khuyến mãi với việc bốc thăm trúng thưởng thêm một căn hộ, cùng với đó là miễn 2 năm phí dịch vụ cho khách hàng mua sản phẩm của dự án. Ngoài ra, chính sách thanh toán một nửa giá trị căn hộ vẫn được nhận nhà cũng đang được chủ đầu tư nhiều dự án cao cấp khác như Star City (Lê Văn Lương), The Pride, Hồ Gươm Plaza... áp dụng trong những tháng cuối năm này.

Không chỉ dùng các chương trình khuyến mại, nhiều phương thức mới để tiếp cận khách hàng cũng được các chủ đầu tư sử dụng. Một sàn bất động sản mới tung ra gần đây chương trình "mua chung". Theo đó, nhóm khách hàng cùng thuộc một tổ chức nếu mua từ 5 sản phẩm bất động sản trở lên thì sẽ được nhận ưu đãi tới 5% tổng giá trị mỗi sản phẩm, cộng theo đó là gói thiết kế nội thất, quà tặng xe hơi... hấp dẫn.

Khác với những năm trước, phân khúc nhà cao cấp, biệt thự, liền kề được tung ra khá rầm rộ trong dịp Tết Nguyên đán năm nay. Kết quả thống kê mới nhất của Savills và CBRE Việt Nam cho thấy, đã có nhiều cải thiện trong giao dịch ở phân khúc biệt thự. Giao dịch thành công ở phân khúc này tập trung chủ yếu vào các khu đã có đủ cơ sở hạ tầng và khách mua phần lớn để đầu tư. 

Phó tổng giám đốc Tập đoàn Tân Hoàng Minh Ông Trần Như Trung cũng thừa nhận, loại căn hộ cao cấp chưa bao giờ là một sản phẩm dễ bán. Mặc dù thế, ông cũng cho rằng, kể cả ở vào thời điểm thị trường xấu nhất thì vẫn có dự án cao cấp bán được hàng, chưa kể là thị trường năm 2014 so với hai năm trước đã tốt hơn rất nhiều. 

Ông Trung đánh giá: "Nếu dự án cao cấp mà triển khai ở khu vực ngoài đường vành đai 3 thì có vẻ không hợp lý và khó bán nhưng ở những vị trí trung tâm, phù hợp để triển khai phân khúc này, đồng thời đưa ra mức giá hợp lý thì cơ hội giao dịch vẫn nhiều".

Ông Bùi Đình Thanh, Giám đốc Sàn giao dịch Bất động sản Hoàng Vương cho biết, thanh khoản trên thị trường nhà tầm trung và bình dân hiện cao hơn khoảng 50% so với cùng kỳ năm ngoái. Giao dịch đã trở lại với phân khúc nhà cao cấp nhưng vẫn ở mức thấp, giao dịch thành công thường rơi vào những dự án có hạ tầng tốt, giá hợp lý. 

Ông Thanh cũng lý giải, các chương trình khuyến mại, quà tặng, về bản chất, đều nằm trong cấu thành giá bán sản phẩm. Nhưng dù sao, những chương trình này vẫn luôn có sức hút tốt, giúp thanh khoản ở phân khúc cao cấp nhỉnh hơn. 

Tùy theo tâm lý tiêu dùng của từng đối tượng khách hàng, chủ đầu tư cũng như đơn vị phân phối sẽ lựa chọn các chương trình khuyến mại khác nhau cho phù hợp. "Khách hàng sẽ thích các khuyến mại như xe sang hoặc các dịch vụ đẳng cấp khi mua căn hộ cao cấp, biệt thự. Còn với người mua nhà để ở có giá bình dân thì các chương trình hỗ trợ thiết thực hơn như lãi suất hay nội thất cơ bản... sẽ hấp dẫn hơn", ông Thanh nhận định. 

Theo báo cáo thị trường của Bộ Xây dựng mới được công bố có thể thấy,lượng giao dịch bất động sản tăng nhiều nhất là các căn hộ có diện tích nhỏ trong năm 2014. Các dự án đã hoàn thành hoặc mới mở bán ở khu vực có đầy đủ các hạ tầng, mật độ xây dựng thấp, chủ đầu tư uy tín hoặc đang thi công với tiến độ tốt "hút" nhiều lượt giao dịch thành công.

So với cùng kỳ 2013, lũy kế 11 tháng năm 2014 tại thị trường Hà Nội đã tăng gần gấp đôi, với 9.950 giao dịch thành công. Tại thị trường Tp.HCM con số này tăng 35% với khoảng 8.850 giao dịch thành công. Lượng giao dịch tăng này theo Bộ Xây dựng nhận định là do nhu cầu mua nhà của người dân đã tăng lên vào dịp cuối năm.