Những tháng cuối năm, các chủ đầu tư đang dồn dập tổ chức các hội thảo về BĐS cũng như đẩy mạnh các chương trình khuyến mại để tạo sức hút cho dự án của mình. Nhiều "chiêu" mới được đưa ra nhưng chất lượng và tiến độ dự án có được như lời quảng cáo hay không?
Đơn cử như sự kiện "Nhà đổi nhà", sẽ được chủ đầu tư tổ hợp cao cấp The Pride tổ chức vào cuối tháng 9 đã gây không ít sự tò mò cho người tiêu dùng.
Hay chương trình cam kết thuê lại căn nhà đã bán khách với lãi suất cao hơn ngân hàng được xem là phương án hết sức táo bạo và liều lĩnh của Indochina Plaza Hà Nội.
Bên cạnh đó, còn rất nhiều "chiêu" lạ được các cá nhân rao mua hay rao bán đưa ra để tạo sự chú ý trên thị trường.
Quảng cáo hoành tráng là vậy, nhưng thực tế không ít các dự án nằm trong kế hoạch quảng cáo này vẫn trong tình trạng "nằm bất động" vì thiếu vốn, chậm tiến độ, ngâm vốn góp của khách hàng.
Đủ "chiêu trò" câu khách
Để lờ đi sự chậm trễ trên, các sàn giao dịch đã dùng những từ ngữ quảng cáo hết sức mĩ miều như: Khách hàng khi mua sản phẩm của dự án có thể đổi nhà với khách hàng khác có căn hộ phù hợp nhu cầu, hoặc quỹ căn hộ từ chủ đầu tư nếu chưa ưng ý về hướng, giá trị và diện tích căn hộ. Chi phí khi quý khách hàng chuyển đổi căn hộ trong thời gian diễn ra ngày hội… sẽ được sàn tư vấn và hỗ trợ miễn phí 100%.
Nếu hiểu theo lời quảng cáo trên thì trong 2 ngày cuối tháng 9, khách hàng cũ - mới có mặt ở dự án để được tư vấn, môi giới miễn phí theo nhu cầu chuyển đổi. Và chủ đầu tư với đơn vị phân phối sẽ giữ vai trò điều tiết nhu cầu của khách hàng đối với từng loại căn hộ (diện tích, giá bán, tiến độ đóng tiền).
Giao dịch BĐS thực sự vẫn không nhiều.
Trái ngược với những lời hoa mĩ trên, rất nhiều khách hàng mặc dù đã đóng khoản tiền góp vốn từ 2 - 3 năm về trước đến nay vẫn chưa được giao nhà. Khi hỏi chủ đầu tư thì được trả lời rất chung chung rằng đang "dàn xếp công nợ".
Mệt mỏi kiếm tìm
Với những người có nhu cầu thực sự về chốn "an cư" tại Thủ đô, không phải dễ dàng có thể tìn kiếm được ngay lập tức. Họ phải vượt qua rất nhiều trúc trắc, mà chung quy chỉ tập trung ở tiến độ, pháp lý, giá trị của sản phẩm BĐS.
Trong năm qua, nhiều người có mức thu nhập trung bình khá trở lên đã mạnh dạn bỏ tiền mua BĐS hơn nhờ hàng loạt công cụ quản lý lẫn hỗ trợ tài chính đạt hiệu quả cao. Tuy nhiên, những dự án nhà giá rẻ đáp ứng được các yêu cầu như sẵn sàng bàn giao, giá phù hợp, chất lượng đảm bảo, người mua được vay tín dụng lãi suất ưu đãi lại rất hiếm, không đáp ứng đủ nhu cầu thị trường mua.
Nhu cầu nhà ở luôn là vấn đề bức thiết của người dân, nhưng người mua không đủ kiên nhẫn để chờ đợi sự bùng nổ của nhà ở thương mại giá rẻ vào năm 2015 như dự báo nên đã tìm tới nguồn BĐS tồn kho nhà băng với hy vọng tìm được hàng "chuẩn".
Song, địa chỉ tìm đến này cũng không khả thi bởi "giá các sản phẩm nhà đất thế chấp - thanh lý của ngân hàng đều ngang ngửa, thậm chí cao hơn giá thị trường", anh Tuấn, một cán bộ công chức trẻ ở Hà Nội ngao ngán.
Cùng chung hoàn cảnh trên, vợ chồng chị Thảo hăm hở "đặt vấn đề" tìm mua nhà thổ cư bị siết nợ với một nhân vật tự "khoe" là có người nhà làm trong ngân hàng. Nhưng sau gần 1 giờ đồng hồ trao đổi điện thoại, gia đình chị bỏ luôn ý định săn mua nhà đất thế chấp đáo hạn ngân hàng. Bởi giá tiền vượt quá so với tưởng tượng của người tìm mua.
Cụ thể, một ngôi nhà sổ đỏ 46m2 tại đầu làng, ngõ chỉ 2m ở phường Hà Cầu, Hà Đông cũng chạm tới ngưỡng 1.5 tỷ đồng. Một căn nhà mặt phố Khương Thượng diện tích sử dụng 33m2, 3 tầng, mặt ngõ giáp nhà rộng 6m, có giá lên tới 7.4 tỷ đồng.
Ở một hình thức chào bán khác, nhiều chủ đầu tư đã dùng chiêu thức giá bán siêu "bèo" đối với nhà đất thuộc sở hữu để hút sự chú ý từ phía người mua. Bên cạnh đó là những chiêu thức như "cần tiền trả nợ ngân hàng nên chấp nhận bán lỗ", "giá rẻ - thu hồi vốn gấp" cũng được đưa ra rất nhiều.
Thực chất, nếu tìm hiểu kĩ thì đó chỉ là bẫy được giăng ra của cá nhân hoặc doanh nghiệp để tìm kiếm nguồn tạo thanh khoản. Nhiều khi giá trị của một sản phẩm được rao bán là rẻ đó thậm chí còn cao hơn giá trị thực vốn có.
