Biệt thự, nhà liền kề qua cơn "ngái ngủ"

Hàng loạt các dự án biệt thự, liền kề bắt đầu tái khởi động sau thời gian dài "ngủ đông", lượng giao dịch bắt đầu tăng, bước đầu tạo được thanh khoản đáng mừng, giá bán thậm chí còn tăng nhẹ từ 1-5%... Tất cả những tín hiệu tốt đó đã cho thấy, phân khúc biệt thự, nhà liền kề đã và đang chuyển biến theo hướng tích cực hơn. 

Song, các chuyên gia cũng cảnh báo, sự trở lại của phân khúc này còn ẩn chứa nhiều thử thách, vì vậy, chủ đầu tư cần tìm ra những cách làm mới sản phẩm, tạo lòng tin cho khách hàng cũng như tìm tiếp cận đối tượng khách hàng mới. 

Các dự án "chào hàng" rầm rộ

Phân khúc biệt thự, nhà liền kề đã và đang chuyển biến theo hướng tích cực hơn.

Theo số liệu thống kê của CBRE hay Savills, nhiều dự án biệt thự, liền kề chào bán trong thời gian qua đã thu hút được sự quan tâm lớn từ phía khách hàng. Tổng lượng giao dịch tăng khoảng 223% theo năm, giá tăng nhẹ từ 1-5% sau 3 quý giảm liên tục. Đáng chú ý là các dự án biệt thự liền kề Anh Đào Riverside (Vinhomes Long Biên), Lâm Viên (Đặng Xá, Gia Lâm), Gamuda Garden (Hoàng Mai), Xuân Phương (Hoài Đức)... Ngay cả những dự án mới gia nhập thị trường như The Premier (Cầu Giấy), Garden Villas (thuộc Hanoi Garden City, Thạch Bàn, Long Biên)... cũng tạo được sức hút lớn đối với khách hàng.

Dù chưa có công bố chính thức từ chủ đầu tư nhưng dự báo sẽ có hàng chục, hàng trăm căn biệt thự, liền kề sẽ được bung ra thị trường trong thời gian tới. Cụ thể, khoảng 40 căn của dự án Sunny Garden giai đoạn 2 (Quốc Oai) sẽ được CEO Group tung ra thị trường, gần 140 căn biệt thự, liền kề từ dự án FLC Garden City (Đại Mỗ, Nam Từ Liêm) cũng được FLC Group giới thiệu với khách hàng. Ngoài ra, nhiều khu đô thị thuộc vùng ven đô cũng công bố tái khởi động, dự báo thị trường sẽ nhận được nguồn cung dồi dào trong tương lai. Điển hình là 98 căn của dự án Duyên Thái (Thường Tín), 183 căn từ dự án Lộc Ninh (Chúc Sơn) và 60 căn của Xanh Villas (Thạch Thất)…

Điều đáng nói là, sức nóng của phân khúc biệt thự, nhà liền kề không chỉ ở Hà Nội mà còn tỏa nhiệt ra thị trường một số tỉnh, thành khác. Điển hình là dự án Little Việt Nam (Hạ Long, Quảng Ninh) của Bim Group, dự án Eden của Indochina (quận 9, Tp.HCM), Mega Residence của Khang Điền, Cityland Garden Hill, Phú Thịnh Residence...

Cần thiết phải làm mới sản phẩm

Những dự án được chào bán và thu hút được sự quan tâm lớn từ phía khách hàng trong thời gian cơ bản đã hoàn thiện được cơ sở hạ tầng, có đầy đủ các tiện ích như khu siêu thị, trung tâm thương mại, trường học, khu chăm sóc y tế, sức khỏe, khu vui chơi giải trí... khép kín đồng hành cùng trong cả quần thể khu vực. Hệ thống giao thông hoàn chỉnh, có sự đồng bộ giữa trong và ngoài khu vực.

Bên cạnh đó, nhà đầu tư cũng tung ra nhiều những chính sách ưu đãi, khuyến mại, giải pháp hỗ trợ tài chính đa dạng, hấp dẫn đã làm sức hút của phân khúc này. Tuy nhiên, biệt thự, liền kề là phân khúc có đặc thù riêng, cần đầu tư dài hạn với số vốn cao nên khách hàng chủ yếu bị hạn chế ở những đối tượng có thu nhập cao. Vậy nên các chủ đầu tư phải thay đổi phương án thu lợi nhuận để mở rộng và thu hút thêm nhiều đối tượng khách hàng.

Thực tế, nhiều chủ đầu tư đã áp dụng hình thức cho mua nhà trả chậm, chỉ cần thanh toán trước 20-30% là có thể nhận nhà ở ngay, phần còn lại trả sau 1-2 năm với lãi suất 0%. Chính sách này đã thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng là những người trung tuổi, trẻ tuổi nên lượng thanh khoản và giao dịch theo đó cũng tăng lên.

Phó Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Cengroup, ông Phạm Thanh Hưng cho hay, trong thời gian qua, phân khúc biệt thự, liền kề đã có những biến đổi rất đáng kể. Tuy nhiên, muốn phát triển mạnh và vững hơn nữa thì các chủ đầu tư cần phải thay đổi cách làm. Dự án sẽ không thu hút được khách hàng, thậm chí còn bị thị trường đào thải nếu chỉ chăm chăm đáp ứng nhu cầu chỗ ở mà không chú trọng xây dựng tiện ích, cơ sở để phát triển cuộc sống. Bởi khi khách hàng tìm một chốn an cư, họ sẽ quan tâm đến vấn đề giao thông, tiện ích sinh sống ra sao, nội khu đó có cung cấp, đáp ứng nhu cầu cuộc sống hàng ngày không.