Các đơn vị môi giới nội đang dần chiếm lĩnh thị trường

Trong thời điểm từ năm 2011 trở về trước, các đơn vị tiếp thị và tư vấn ngoại chiếm ưu thế trên thị trường, khi đó phần lớn các dự án cao cấp và trung cấp đều do đơn vị tiếp thị ngoại thực hiện. Các đơn vị phân phối trong nước thời gian này chỉ chiếm thị phần rất nhỏ và bán hàng ở các dự án không mấy tiếng tăm. Tuy nhiên, từ năm 2012, khi thị trường bất động sản (BĐS) “đóng băng” thì mác ngoại không còn là “đũa thần” giúp chủ đầu tư nhà đất bán được hàng, trong khi phí thuê khá cao nên nhiều chủ đầu tư đã tìm tới đơn vị phân phối trong nước.

Các đơn vị phân phối nội có thể giúp chủ đầu tư bán được sản phẩm đúng với kỳ vọng với mức phí hợp lý với lợi thế bám sát thị trường, lo gần như mọi khâu trong quá trình bán hàng và tư vấn chủ đầu tư đưa ra được mức giá hợp lý.

Đơn vị phân phối trong nước đã tạo được sự tin tưởng của nhiều chủ đầu tư, dần chiếm lĩnh thị phần tiếp thị, môi giới BĐS nhờ việc đồng hành cùng chủ đầu tư trong thời kỳ khó khăn. Thị trường BĐS Việt Nam năm 2014 đã chứng kiến nhiều đợt mở bán rầm rộ nhất kể từ năm 2008. Đễ nhận thấy một điểm chung là các đợt mở bán này phần lớn là do các đơn vị phân phối nội thực hiện. Tại Hà Nội, các đơn vị tiếp thị trong nước dường như chiếm lĩnh toàn bộ thị trường. Trong khi đó, năm 2014, Savills Việt Nam là đơn vị tiếp thị ngoại duy nhất triển khai vài đợt mở bán căn hộ. Đặc biệt là một số đơn vị tiếp thị trong nước như Đất Xanh miền Bắc, Siêu thị dự án - STDA đang dần trở thành những đơn vị môi giới chuyên nghiệp và chiếm hầu hết thị phần tiếp thị bán hàng ở các dự án căn hộ cao cấp, biệt thự trên địa bàn Hà Nội.

Vinhomes Royal City - chủ đầu tư các dự án BĐS cao cấp đã tin tưởng giao dự án cho đơn vị phân phối trong nước (ảnh: Hoài Nam)

Thống kê chưa đầy đủ từ hệ thống các sàn giao dịch trên địa bàn Hà Nội cho thấy, trong tổng số khoảng 13.000 giao dịch căn hộ thành công tại thị trường Hà Nội, dẫn đầu là Liên minh sàn giao dịch BĐS G5 chiếm khoảng 26% thị phần (3.450 giao dịch thành công). Đứng thứ hai là STDA chiếm 22% thị phần (khoảng 2.800 giao dịch thành công). Sau đó là Sàn EZ Việt Nam khoảng 8%, Sàn Vicland khoảng 6%...

Trong khi đó, hoạt động của các công ty tiếp thị, tư vấn ngoại đang ngày càng tập trung vào đúng chuyên môn là nghiên cứu và tư vấn. Hoạt động mở bán, tiếp thị của khối này chủ yếu diễn ra đối với phân khúc BĐS nghỉ dưỡng, du lịch và cho thuê trung tâm thương mại, văn phòng vốn là những lĩnh vực họ có nhiều lợi thế khách hàng.

Với sự phình to về thị phần, các công ty môi giới nội đã mở rộng hoạt động, đẩy mạnh tuyển dụng nhân sự của mình. Đơn cử, SDTA trong năm 2013 chỉ có 500 người nhưng đã lên tới 1.500 người vào cuối năm 2014, trong đó phía Nam khoảng hơn 300 người, phía Bắc chiếm phần lớn với 1.200 người. Công ty CP Dịch vụ Địa ốc Đất xanh Miền Bắc, nhân sự cũng đã tăng khoảng 50%, lên 140 người. Các sàn thuộc Liên minh G5, mỗi sàn cũng có từ 50 nhân viên kinh doanh trở lên...

Trao đổi với phòng viên, Phó tổng giám đốc Tập đoàn Tân Hoàng Minh Trần Như Trung, nguyên là Giám đốc bộ phận nghiên cứu thị trường Savills Hà Nội nhận định, các doanh nghiệp tiếp thị, tư vấn vốn ngoại từng rất thành công ở thị trường Việt Nam mặc dù họ tới với lượng vốn không nhiều. Tuy nhiên, các doanh nghiệp tiếp thị nội cũng đang lớn mạnh, chiếm lĩnh phần lớn thị phần nhờ sự am hiểu thị trường trong nước và đã học hỏi từ chính hoạt động của doanh nghiệp nước ngoài. Các doanh nghiệp tiếp thị trong nước chiếm lĩnh phần lớn thị phần tiếp thị bán hàng là điều dần được khẳng định với những lợi thế của của họ.