Hoạt động kinh doanh dịch vụ địa ốc đang có sự chuyển biến theo hướng chuyên nghiệp, minh bạch hơn. Khi bất động sản phục hồi cả về lượng và chất, giới hành nghề trung gian cũng dễ “kiếm sống” bằng nhiều phương cách.
Sau khi quy định môi giới nhà đất phải tốt nghiệp đại học, cao đẳng suýt thành… sự thực(!), mới đây, những người hoạt động trung gian BĐS bị áp dụng điều kiện phải có chứng chỉ hành nghề môi giới (từ 16/2). Tuy vậy, mối quan tâm lúc này của môi giới là lựa chọn dạng sản phẩm để khai thác.
Càng non càng tốt
Đây là thuật ngữ ám chỉ cách lựa chọn dự án phân phối được truyền tai nhau trong chợ nhà đất. Qua tìm hiểu tại một số trung tâm tư vấn, sàn giao dịch BĐS tại khu vực Trung Hòa – Nam Trung Yên – Yên Hòa, các cá nhân hành nghề (nhân viên chính thức của sàn hoặc cộng tác viên) hầu như chỉ quan tâm tới các dự án nhà ở thương mại “mới ra lò”.
Những dự án này đã cơ bản hoàn thành pháp lý đầu tư (được cấp chứng nhận, phê duyệt dự án, hoàn thành nghĩa vụ tài chính với cơ quan chức năng) và nếu vị trí thuộc trung tâm Hà Nội sẽ được ưu tiên hàng đầu.
Các sàn không mạnh về tài chính cũng như thiếu liên kết sẽ rất khó tiếp cận dự án kiểu này để mang “hàng nét” về cho nhân viên. Đơn cử, thời gian trước là HACC1 Complex, Diamond Flower Tower, 219 Trung Kính, Artemis Lê Trọng Tấn. Hay mới nhất là các dự án cao cấp ở phía Tây cung cấp dòng shophouse…
Thực chất, việc ưu tiên lựa chọn những dự án kiểu “hối hả làm móng – vội vã huy động tiền đặt chỗ” của giới hành nghề trung gian được giải thích bởi xu hướng đầu tư mới hình thành vài tháng nay.
Cụ thể, những nhà đầu tư mới gia nhập thị trường (chủ yếu dưới dạng nhóm) tìm tới các dự án thực sự đắc địa, có thương hiệu chủ đầu tư mạnh, được đảm bảo tài chính dự án (ngân hàng tài trợ hoặc bảo lãnh công khai trên phương tiện thông tin đại chúng).
“Cũng là kinh doanh, khai thác lợi nhuận từ…lúa non. Nhưng với dự án đã xây tới tầng cao, thì đầu tư rót tiền rất khó kỳ vọng sang nhượng có lãi. Bởi khi đó thông tin về dự án như mức giá, tiến độ, các đơn vị tham gia phân phối chính thức đã rõ ràng. Nói cách khác, lực đầu tư bão hòa thì dự án chỉ là sân chơi giữa chủ đầu tư và người mua thực” – bà Như Hà, PGĐ một sàn giao dịch chuyên dự án cao cấp ở Nam Từ Liêm phân tích.
Với dự án đã xây tới tầng cao, đầu tư rót tiền rất khó kỳ vọng sang nhượng có lãi?
Ngoài ra, việc “tránh” dự án đã xây cao/hoàn thiện bàn giao thô còn xuất phát từ thực tế không ít công trình vi phạm pháp luật BĐS trong quá trình bàn giao cho khách hàng. Nếu chẳng may ôm sản phẩm ở những dự án dạng này, nhà đầu tư sẽ khó lòng sang nhượng trong bối cảnh dự án gặp bất lợi, thậm chí gây sợ hãi cho người mua thực.
Những món hàng truyền thống
Nhiều môi giới của các sàn giao dịch khá nổi tiếng trong thị phần phân phối Hà Nội đều mong chờ được giao bảng hàng sản phẩm một số dự án “im hơi lặng tiếng” ở trung tâm Thủ đô.
Điển hình như các dự án 109 Nguyễn Tuân, Sunrise City Lê Văn Lương hay số 1 Giáp Nhị (Eco Green Tower của liên danh Sông Đà 1.01 và công ty CP Hóa chất). Tuy nhiên, còn đó một vài dòng sản phẩm thuộc dạng “câu giầm” của cá nhân môi giới ở bất cứ thời điểm nào của thị trường.
Một môi giới một công ty nhà đất đặt tại quận Thanh Xuân tên Sơn trong một buổi chiều đã dẫn 4 khách xem chung cư để thuê tại quận Đống Đa và 2 khách tìm hiểu nhà mẫu dự án ở khu vực đường Lê Văn Lương – Tố Hữu.
Kết quả, hai hợp đồng thuê nhà được ký kết và khách đầu tư dự án cũng đặt cọc giữ chỗ. “Từ cuối quý I đến nay, tình hình thị trường khá lên trông thấy. Khách thuê nhà thì chấp nhận mức giá phổ biến cao hơn trong năm 2015. Đồng thời, người mua chung cư cũng nhanh chóng xuống tiền để chốt giao dịch” – môi giới 34 tuổi này cho biết.
Hay môi giới Hà Mai (làm việc ở khu vực Hai Bà Trưng và Hoàng Mai) cũng tỏ ra vui mừng với doanh số hai tháng trở lại đây. Dù mới gia nhập đội quân trung gian được chừng một năm, nhưng số hợp đồng được thực hiện thành công đã lên tới hàng chục.
Hà Mai chỉ chuyên tư vấn về cho thuê chung cư trung cấp, bình dân và mới đây kiêm luôn cả mặt hàng chung cư mini. “Làm cho thuê dễ hơn và nhiều khách có tiềm năng hơn mảng bán căn hộ. Thêm nữa, hầu hết khách hàng và chủ nhà dạng này đều rất thoải mái trong việc chi trả hoa hồng dịch vụ tư vấn cho môi giới”, môi giới Mai chia sẻ.
Bên cạnh những mặt hàng truyền thống nêu trên, dòng sản phẩm biệt thự nghỉ dưỡng và shophouse cũng đang được nhiều nhà phân phối chú ý. Thời gian gần đây, đủ thông tin tích cực về BĐS nghỉ dưỡng tại Phú Quốc, Nha Trang, Quảng Ninh và Đà Nẵng liên tục phủ kín các phương tiện truyền thông đại chúng.
