Tranh thủ chốt sổ các hợp đồng cuối năm 2016, nhiều chủ đầu tư dự án bất động sản (BĐS) đồng loạt mở bán, đồng thời tung ra các chính sách ưu đãi khiến giao dịch tháng cuối năm thêm sôi động.
Thanh khoản cải thiện ở dự án mới
Thị trường BĐS ghi nhận sức mua tăng rõ rệt vào đầu tháng 12/2016, nhất là ở phân khúc căn hộ trung cấp. Trong tháng này, các dự án mở bán đều có lượng giao dịch tối thiểu đạt đến 60% tổng cung. Đơn cử, dự án Jamona Golden Silk (quận 7) của Sacomreal vừa mở bán không lâu nhưng đã tiêu thụ thành công 70% số lượng sản phẩm công bố.
Trong khi đó, căn hộ cao tầng Jamona Heights cũng thuộc chủ đầu tư này ghi nhận lượng khách đặt chỗ vượt dự kiến. Công Ty PHPReal trước đó cũng chính thức giới thiệu ra thị trường 1.233 căn hộ có mức giá từ 1,2 tỷ thuộc dự án The Western Capital - dự án có quy mô lớn nhất tại trung tâm quận 6. Đã có 300 căn hộ được giao dịch thành công trong đợt mở bán đầu tiên. Đại diện từ PHPReal cho biết, ban đầu doanh nghiệp dự định tung ra tầm 200 căn hộ. Song, do lượng khách đặt mua nhiều hơn dự kiến nên chủ đầu tư quyết định mở bán thêm 100 căn hộ. Theo đại diện PHPReal, với kết quả khả quan này doanh nghiệp sẽ đẩy nhanh việc công bố rổ hàng lần 2, hướng tới nhóm khách hàng không kịp đăng ký mua đợt đầu.
Các dự án có tiến độ xây dựng nhanh cùng với chương trình bán hàng thiết
thực sẽ thu hút được sự quan tâm của khách hàng.
Tại các dự án khác trên thị trường cũng ghi nhận những tín hiệu giao dịch tích cực. Mới đây, Him Lam Phú An đã mở bán thành công 100% giỏ hàng công bố. Tương tự, dự án Phú Mỹ Town, Hưng Phát Silver Star cũng ghi nhận lượng giao dịch từ 60 - 90% tổng số sản phẩm tung ra. So với thời điểm cuối tháng 11/2016, giá bán thứ cấp của những dự án trên tăng nhẹ từ 3 - 5%.
Bên cạnh dòng sản phẩm nhà ở trung cấp, thị trường căn hộ cao cấp cũng ghi nhận lượng giao dịch tăng mạnh vào tháng 12. Trong buổi lễ ra mắt khu tháp C dự án căn hộ Xi Grand Court (quận 10) do Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Phú Sơn Thuận vừa tổ chức, hơn 70% lượng căn hộ mở bán được khách hàng đặt mua. Giám đốc Kinh doanh Công ty Phú Sơn Thuận, ông Nguyễn Quang Cường cho biết, để hỗ trợ chốt khách cuối năm, doanh nghiệp đã áp dụng chính sách thanh toán 20% được ký hợp đồng. Người mua sẽ không phải bỏ thêm bất cứ khoản chi phí nào cho đến khi nhận nhà vào tháng 12/2017.
Tập đoàn Novaland cũng đã tung ra 200 căn hộ thuộc tòa Tháp khu E - Dự án Sunrise Riverside với giá từ 29,8 triệu đồng/m2 vào đầu tháng nay. Chủ đầu tư cho hay, tới thời điểm này, 80% số sản phẩm tung ra đã bán hết.
Chủ đầu tư "tung chiêu" hút khách
Song song với hoạt động mở bán cuối năm, các chương trình tri ân, bán hàng ưu đãi cũng rầm rộ được triển khai. Công ty CP địa ốc Phú Long cho biết, để đón đầu nhu cầu mua nhà cuối năm, công ty vừa tung hàng loạt chính sách bán hàng mới nhằm hỗ trợ khách hàng. Khách hàng đặt mua căn hộ Dragon Hill Residence and Suites chỉ cần thanh toán 20% tổng giá trị căn hộ được nhận nhà ở ngay, phần còn lại trả 20 triệu đồng/tháng trong vòng 5 năm. Với những khách hàng có nguồn tiền nhàn rỗi có thể chọn gói thanh toán nhanh để nhận đến 10 lượng vàng SJC, miễn 3 năm phí quản lý hoặc chọn chính sách cam kết cho thuê của chủ đầu tư Phú Long với giá thuê từ 20 triệu đồng/tháng trong vòng 4 năm. Mặt khác, khách hàng có thể chọn gói hỗ trợ lãi suất 0% lên đến 30 tháng.
Trong khi đó, chủ đầu tư CapitaLand cũng tung chính sách ưu đãi 5% giá bán căn hộ, cộng thêm 10 năm quản lý tòa nhà cho khách mua căn hộ The Vista. Tập đoàn Vingroup mạnh tay tung ra cam kết lợi nhuận thuê lại căn hộ 10% một năm cho dòng sản phẩm căn hộ hạng sang Vinhomes Golden River. Để tăng sức mua cho dự án The GoldView, TRN Holdings kết hợp tặng ôtô, kim cương với chính sách lãi suất ưu đãi và chiết khấu 8,8%.
Bàn về sức mua của thị trường cuối năm, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Tp.HCM (HoREA), ông Lê Hoàng Châu đánh giá, thị trường cuối năm luôn là cơ hội để các doanh nghiệp tung hàng do nhu cầu mua nhà của người dân tăng cao. Đồng thời, đây cũng là thời điểm các chính sách bán hàng, hỗ trợ, ưu đãi được triển khai mạnh. Việc này không chỉ thu hút sức mua hiện tại mà còn khẳng định uy tín của các chủ đầu tư cho thị trường năm sau. Ông Châu cho rằng: “Lòng tin của khách hàng rất quan trọng, nếu doanh nghiệp nào chiếm được thiện cảm của khách hàng vào thời điểm cuối năm thì những dự án triển khai trong năm sau sẽ phát triển rất tốt”.
Chuyên gia kinh tế Nguyễn Trí Hiếu nhận định, năm 2017 tới đây sẽ là một năm khó khăn cho thị trường khi chính phủ thắt chặt tín dụng BĐS. Thời gian tới, việc tiếp cận nguồn vốn ngân hàng không còn dễ dàng, lãi suất vay có thể sẽ điều chỉnh tăng trong năm 2017 khiến việc tiếp cận nguồn vốn sẽ khó khăn hơn. Do đó, giới đầu tư, người mua thực sẽ mạnh tay hơn trong việc mua nhà vào thời điểm cuối năm 2016 để tranh thủ các chính sách tài chính ưu đãi hiện hữu. Các dự án có chủ đầu tư giàu tiềm lực tài chính, kinh nghiệm và uy tín cao, có chính sách bán hàng đánh vào yếu tố lãi suất, nới lỏng thời hạn thanh toán sẽ thuận lợi hơn trong việc tiếp cận khách hàng.
