Hàng nghìn môi giới địa ốc chuyển nghề

Theo ông Quang, kết quả khảo sát nhanh của doanh nghiệp và hệ thống sàn liên kết tại TP.HCM cho biết, lượng môi giới địa ốc tham gia bán dự án nhà ở tại TP năm 2015 vào khoảng 10.000 người. Đến cuối năm 2018, con số này tăng gấp 6 lần với khoảng 60.000 nhân sự.

Tình trạng nóng sốt của thị trường bất động sản những năm 2016 - 2018 là nguyên nhân chính khiến môi giới nhà đất tăng trưởng "thần tốc". Rất nhiều lao động các ngành khác dịch chuyển sang lĩnh vực địa ốc trong bối cảnh thị trường liên tục đón nhận lượng dự án mới. Họ làm nhân viên kinh doanh, môi giới, tư vấn đầu tư hoặc cấp quản lý như giám đốc sàn giao dịch, trưởng phòng marketing...

Trong giai đoạn 2015 - 2017, thu nhập của môi giới địa ốc dao động từ hàng trăm triệu tới tiền tỷ mỗi năm. Không ít doanh nghiệp bất động sản giữa cuối năm ngoái vẫn tuyển nhân sự quản lý với mức lương, thưởng lên tới bạc tỷ mỗi năm.

Khoảng 5-7% môi giới địa ốc dịch chuyển sang lĩnh vực khác trong 11 tháng qua. (Ảnh: K.H)

Vậy nhưng, nguồn cung dự án từ năm 2019 trở đi sụt giảm mạnh, rổ hàng giảm tới 60%, kéo theo tình trạng sàng lọc nhân sự vô cùng mạnh mẽ. Thay vì cố thủ ở lại, hàng nghìn môi giới nhà đất lựa chọn rút lui khỏi thị trường.

Nhiều nhân viên kinh doanh đầu năm 2019 đã dịch chuyển tới thị trường tỉnh khi TP.HCM khan hiếm nguồn hàng. Thực tế cho thấy, sản phẩm ít dần từ đầu năm 2019 tới giữa cuối quý IV. Tùy phân khúc và chủng loại hàng hóa, mức giảm từ 50-60%. Trong số những dự án ra hàng, phần lớn thuộc phân khúc trung cấp, cao cấp nên việc bán hàng cũng khó khăn hơn. Tương tự nguồn cung, sức tiêu thụ cũng giảm sút đáng kể.

Năm 2017, bình quân cứ 3 nhân viên môi giới bán 1 sản phẩm trong vòng 1 tháng thì nay có 8 môi giới cùng bán 1 sản phẩm trong 4 tuần. Thu nhập của sale bất động sản không đủ để trang trải cuộc sống khi tỷ lệ hoa hồng bình quân từ 1-1,5% giá trị hợp đồng.

Bàn về diễn biến của thị trường lao động ngành địa ốc TP.HCM, ông Quang cho rằng, người lao động chủ động sàng lọc, tự đào thải. Khoảng 5-7% môi giới nhà đất dịch chuyển sang lĩnh vực khác trong 11 tháng qua, tức có khoảng 3.000-4.000 người từ bỏ.

Họ buộc phải rời bỏ thị trường bởi thu nhập không đủ bù chi, nhiều trường hợp lương cố định cũng như hoa hồng đều bằng 0. Để có thể ổn định cuộc sống và cải thiện thu nhập, hành vi chủ động sàng lọc, đào thải của môi giới là hợp lý. Theo ông Quang: "Trước đây khi bất động sản nóng sốt họ từ những ngành khác cập bến thị trường địa ốc thì nay khi đà giảm tốc mạnh dần, họ trở về vạch xuất phát ban đầu".

Đáng chú ý, có khoảng 6.000 nhân sự bất động sản (chiếm tỷ lệ 10%) vừa bán nhà đất, vừa kiếm thu nhập ngoài ngành. Nhân viên môi giới địa ốc lúc này sẽ là cộng tác viên bán hàng với mức thu nhập sụt giảm đáng kể. Do đó, họ sẽ phải làm thêm nhiều nghề tay trái.

Thời điểm "vàng" bán hàng cuối năm đã tới nhưng thị trường vẫn chưa có dấu hiệu nóng lên. Ông Quang dự báo: "Do đó, năm 2020 ngành địa ốc tiếp tục kịch bản sàng lọc nhân sự vì các dấu hiệu khởi sắc vẫn chưa rõ rệt. Nhiều khả năng số lượng môi giới sẽ giảm thêm 10% trong năm tới, tương đương đào thải thêm 6.000 người nữa".

Xem thêm: Khan hàng, môi giới địa ốc gặp khó