Thời gian gần đây, để thu hút khách hàng, các chủ đầu tư bất động sản (BĐS) tại Tp.HCM đang áp dụng chiêu thức tổ chức sự kiện bán hàng tập trung kết hợp với những hình thức khuyến mãi lớn trong thời gian bán hàng.
Công ty cổ phần địa ốc Phú Long sẽ tổ chức sự kiện Dragon City Festival 2015 - Quần Long Hội Tụ vào đầu tháng 12/2015. Sự kiện là nơi quy tụ 15 dự án khu đô thị, căn hộ, biệt thự, khách sạn và BĐS nghỉ dưỡng được xây dựng tại Đà Nẵng, Nha Trang, Tp.HCM và Phú Quốc. Đó là các dự án do Công ty Phú Long trực tiếp đầu tư xây dựng và những dự án Phú Long hợp tác phát triển, phân phối đến khách hàng. Mặt khác, khách hàng cũng sẽ được tư vấn dịch vụ tài chính từ các ngân hàng tham dự lễ hội như HD Bank, Standard Chartered, Vietcombank,...
Vào cuối tháng 10 vừa qua, Tập đoàn Đất Xanh cũng tổ chức triển lãm Đat Xanh Expo - 2015 giới thiệu 20 dự án BĐS mới do Tập đoàn đầu tư đến đối tác, khách hàng, các nhà đầu tư trong và ngoài nước. Các dự án thuộc phân khúc trung cấp tại Tp.HCM chiếm chủ yếu trong số này, chẳng hạn như Opal Riverside (Thủ Đức), Auris City (quận 8), Luxcity (quận 7),…
Không chỉ thế, Đất Xanh còn kết hợp tổ chức hội thảo đối thoại cùng nhà đầu tư với sự tham gia của Hiệp hội BĐS Tp.HCM,CBRE, Công ty Chứng khoán Tp.HCM, VietinBank.
Mới đây, Tập đoàn Novaland cũng đã tổ chức triển lãm giới thiệu 25 dự án đang được tập đoàn đầu tư và phát triển trải rộng khắp 4 khu vực chính của Tp.HCM. Điển hình là chuỗi dự án như RiverGate, Icon 56, The Tresor, Sunrise Riverside, Sunrise Cityview,…
Khách hàng tham quan sa bàn dự án tại một triển lãm BĐS được tổ
chức bởi doanh nghiệp địa ốc.
Thực tế cho thấy, việc đem sản phẩm tham gia triển lãm không phải là phương thức quảng bá mới, trước đây đã có rất nhiều doanh nghiệp địa ốc theo xu hướng này. Tuy nhiên, trong vài tháng trở lại đây xuất hiện một số hình thức tiếp thị, quảng bá bán hàng tập trung khá mới mẻ đang được các chủ đầu tư lớn áp dụng để giới thiệu đến khách hàng các dự án, đồng thời kết hợp chia sẻ những thông tin liên quan đến BĐS, thiết kế nội thất, tài chính,… Thực ra, việc các chủ đầu tư liên tiếp đưa ra nhiều chiêu thức bán hàng đều chủ yếu nhấn mạnh đến nhu cầu thực của khách hàng.
Theo cách đó, các doanh nghiệp địa ốc có thể tạo ra thế cạnh tranh bằng những hình thức khuyến mãi mới lạ hay thanh toán hấp dẫn để hút khách mua. Tuy chưa có con số đo lường về hiệu quả của các đợt triển lãm này nhưng theo thông tin từ các chủ đầu tư, số lượng khách hàng quan tâm đến các dự án tại những sự kiện bán hàng tập trung khá lớn. Ví dụ, Triển lãm của Novaland tại Tp.HCM đã thu hút khoảng 7.000 lượt khách đến tham quan,trong khi triển lãm Đat Xanh Expo - 2015 của Đất Xanh đã thu hút gần 5.000 nhà đầu tư, khách hàng, đối tác tham gia tìm hiểu cơ hội đầu tư, với hàng trăm giao dịch diễn ra thành công.
Chủ tịch Hiệp hội BĐS Tp.HCM ông Lê Hoàng Châu nhận định, việc tổ chức bán hàng tập trung không chỉ đưa lại hiệu quả cho các doanh nghiệp mà còn giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận toàn bộ sản phẩm của một doanh nghiệp mà họ tin tưởng. Mặc dù đây không phải là cách làm mới song nó tác động tích vực đến thị trường chung và thể hiện sự sinh động của thị trường, từ đó cho thấy thị trường đang phục hồi, phát triển.
Theo giới chuyên gia, từ sau tháng 9 hàng năm là thời điểm để các doanh nghiệp địa ốc triển khai nhiều kế hoạch bán hàng để đón đầu 'sóng' cuối năm. Hơn nữa, với sự phục hồi của thị trường địa ốc, giao dịch trên thị trường đang ngày một tăng lên, điều này càng giúp các doanh nghiệp tự tin bung hàng. Số liệu thống kê từ Sở Xây dựng Tp.HCM cho biết, lượng tồn kho căn hộ trên địa bàn TP đang có xu hướng giảm mạnh. Hàng tồn kho BĐS đã giảm giảm 76,5% so với năm 2012, từ 14.490 xuống còn 3.402 căn hộ.
