Lâu nay, “tháng cô hồn” (tháng 7 Âm lịch) thường là thời điểm mà các đơn vị phân phối bất động sản tránh giao dịch mua bán, bởi hay bị ế hàng.
Hiện nay việc kiêng kỵ giao dịch nhà đất trong "tháng cô hồn" đã dần mờ nhạt.
Nguồn ảnh: Internet
Quan niêm dân gian trên đã khiến tháng 7 Âm lịch từng trở thành “thời điểm chết” của thị trường bất động sản. Tuy nhiên, thực tế này đang dần thay đổi và các giao dịch nhà đất vẫn nhộn nhịp trong “tháng cô hồn”.
Thực tế tại Hà Nội những năm 2011 trở về trước, khi cơn sốt nhà đất hoành hành, việc kiêng kỵ giao dịch bất động sản trong “tháng cô hồn” đã trở thành một tâm lý phổ biến. Tại thời điểm đó, người có nhu cầu mua bán đã nhanh chóng tìm cách để hợp thức hóa các giao dịch bằng các dạng hợp đồng đặt cọc hay giữ chỗ… Song, để hợp đồng được hoàn tất thì có khi phải chờ đến cả hàng tháng sau đó nhằm tránh “tháng cô hồn”.
Nhưng điều này lại có phần khác khi bất động sản rơi vào cơn suy thoái. Khi đó, để chốt được giao dịch, bên cạnh chiêu thức giảm giá bán mạnh, các doanh nghiệp địa ốc còn tung ra nhiều chính sách quà tặng, chiết khấu khác nhau. Giá trị của các phần quà và cả tỷ lệ chiết khấu còn được tăng cao hơn nữa trong “tháng cô hồn” nhằm thu hút sự quan tâm của người mua nhà. Đây là chiêu thức bán hàng mà các đơn vị phân phối đưa ra để tránh “thời điểm chết” của thị trường, vốn là điều mà các đơn vị phân phối đều sợ hãi.
Những chính sách ưu đãi hấp dẫn mà doanh nghiệp địa ốc đưa ra đã có sức hấp dẫn lớn đối với người mua nhà trong “tháng cô hồn”, nó khiến không ít người có nhu cầu mua nhà ở thực gạt bỏ được tâm lý kiêng kỵ để ký hợp đồng mua bán và nhận được ưu đãi lớn từ cuộc giao dịch này. Thậm chí, có những DN còn đưa ra chính sách bán hàng với các gói khuyến mãi khủng chỉ áp dụng cho người thực hiện ký kết hợp đồng mua bán trong “tháng cô hồn”, khiến giao dịch xuất hiện ngày càng lớn ở thời điểm mà ít ai nghĩ DN có thể bán được hàng.
Ở thời điểm năm 2012 - 2014, một số đơn vị phân phối bất động sản đã đưa ra các chương trình ưu đãi cực lớn và “chi đậm” cho hoạt động truyền thông khi mở bán dự án trước hoặc trong “tháng cô hồn”.
Đã có không ít nghi ngờ về hiệu quả của việc mở bán dự án bất động sản rầm rộ ngay trong thời điểm “nhạy cảm”. Tuy nhiên, theo tiết lộ của một đại diện Đất Xanh Miền Bắc, đơn vị chăm chỉ mở bán trong “tháng cô hồn” nhất mấy năm trở lại đây thì đây mới chính là thời điểm mà DN thực hiện được nhiều giao dịch. Thực tế này đã cho thấy, quan niệm kiêng kỵ mua bán nhà đất đã dần mờ nhạt.
Đến năm 2015, khi thị trường bất động sản ở cả 2 miền đều có sự bùng nổ mạnh mẽ về thanh khoản, để đảm bảo yếu tố tâm lý đối với người mua nhà lẫn chủ đầu tư, các đơn vị phân phối đã liên tục tổ chức các cuộc mở bán sản phẩm ngay trước “tháng cô hồn”. Song, theo thông tin từ một số đại diện của các đơn vị phân phối, các đơn vị này đều đã lên kế hoạch mở bán sản phẩm ngay trong tháng 7 Âm lịch, vì người mua nhà hiện nay đều không quá coi nặng việc kiêng khem mua bán trong tháng cô hồn.
Theo tìm hiểu từ phóng viên, hiện con số về tỷ lệ cũng như số lượng giao dịch địa ốc diễn ra trong “tháng cô hồn” chỉ là sự ước chừng của các đơn vị phân phối. Còn chưa có một tổ chức hay đơn vị bất động sản nào đứng ra thực hiện một cuộc thống kê chi tiết và tổng quát hơn về lượng giao dịch bất động sản trong tháng cô hồn, để có thể đánh giá được diễn biến chung của toàn thị trường.
Song, đại diện một số đơn vị phân phối đã nhận định: Hiện thị trường địa ốc đã không ngại giao dịch trong “tháng cô hồn”, tâm lý kiêng khem của khách hàng cũng không còn nặng nề như trước. Một số đơn vị mở bán sản phẩm ngay trước “tháng cô hồn” cũng không phải nhằm tránh thời điểm nhạy cảm, bởi, thực tế, các hoạt động mua bán sau đó sẽ được diễn ra chủ yếu trong “tháng cô hồn”.
Mặt khác, sức cầu nhà ở của người nước ngoài và Việt kiều dần tăng mạnh cũng là một yếu tố dù nhỏ nhưng đang tạo nên những tác động về mặt tâm lý tới thị trường. Điều đáng nói là những đối tượng này không hề có tâm lý kiêng cữ tháng 7 Âm lịch.
Lại thêm một mùa Vu lan nữa đến. Có thể vẫn còn không ít người nghĩ rằng, thời điểm này thị trường bất động sản sẽ lắng xuống vì những kiêng khem, xấu tốt. Song, thực tế, thị trường vẫn hoạt động khá tấp nập với hàng loạt các giao dịch được thực hiện, bởi, nhu cầu sở hữu nhà cửa cũng giống như chuyện ăn uống hàng ngày, nhất là khi bất động sản đang dần có dấu hiệu nóng lên. Điều này cũng sẽ đồng nghĩa với việc nếu dừng mua bán thì cơ hội tốt sẽ bị mất. Vì vậy đối với nhiều người, đây thực sự là cả một quyết định không hề dễ dàng.
