Thị trường nhà đất và những chiêu trò bẫy khách hàng

Suất ngoại giao – “mồi nhử” khách hàng của dân môi giới lại xuất hiện khắp nơi trên thị trường.

Không chỉ có giá “mềm”, các suất ngoại giao còn có vị trí đẹp, số lượng lại có hạn nên khá được lòng khách hàng. Nắm được tâm lý này của người mua nhà, môi giới đã “bẫy” bằng cách mời mua suất ngoại giao với mức chiết khấu 2-5%, thậm chí 7%.

Thế nhưng, việc  có mua được các suất ngoại giao giá rẻ hay không lại là câu chuyện khác.

Khảo sát tại một dự án lớn ở Cầu Giấy (Hà Nội) hiện chưa xong móng, nghĩa là chưa đủ điều kiện được mua bán, nhưng trên thị trường đã xuất hiện nhiều thông tin rao bán suất ngoại giao với các mức giá khác nhau, từ 33 triệu đồng/m2, đến 34,3 hay 34,5 triệu đồng/m2, thậm chí cò rao bán còn khẳng định rẻ hơn giá thị trường 1 triệu đồng/m2.

Bên cạnh đó cũng có những dự án có suất ngoại giao giá cao hơn thị trường, đây chính là chiêu trò mới của chủ đầu tư nhằm dễ bề đẩy giá bán căn hộ lên cao hơn mà vẫn hút người mua.

Suất ngoại giao, giá chênh... là những chiêu trò phổ biến trên thị trường nhà đất hiện nay

Một chiêu thức khác đang được một số chủ dự án bất động sản sử dụng, đó là mở bán nhiều đợt với số lượng căn hộ khác nhau và trong các đợt mở bán sau giá sẽ được tăng dần.

Theo đó, ở lần bán đầu tiên bao giờ cũng là lần mở bán “rắc thính” để thu hút khách hàng bằng số lượng căn hộ ít ỏi kèm theo mức giá khá hấp dẫn, có thể là mức giá rẻ nhất trong các đợt bán hàng của chủ đầu tư.

Các lần mở bán sau sẽ có mức giá tăng hơn so với những lần mở bán trước khiến khách hàng đang có ý định đầu tư sẽ cảm thấy sốt ruột và nghĩ rằng dự án hấp dẫn người mua và đã bán hết những căn mở bán trước nên mới tăng giá.

Những chiêu “giá chênh” trên thị trường hiện nay đã không còn xa lạ với người mua khi họ nắm bắt được chiến thuật “bắt tay” giữa các chủ đầu tư và các sàn giao dịch bất động sản.

Cụ thể, “chiến thuật” này như sau: Các sàn giao dịch bất động sản sau khi nhận được độc quyền về phân phối sản phẩm sẽ tiến hành môi giới kèm theo một vài thủ thuật, tạo sự khan hiếm hàng ảo, khiến người mua khó có thể tiếp cận được sự án.

Còn từ phía chủ đầu tư, tuy còn “hàng” nhưng nếu người mua hỏi sẽ trả lời là “hết” hàng. Một mặt là để cùng tạo ra khan hiếm giả, mặt khác tiếp tay cho các sàn để “đẩy” giá lên. Điều này sẽ khiến cho người mua không biết được đâu là giá thật của căn hộ.

Không chỉ vậy, môi giới còn liên tục nhắn tin hoặc gọi điện cho khách hàng có nhu cầu hoặc đã tìm hiểu tại dự án về mức giá chênh của từng căn hộ tăng theo ngày. Với những lời thuyết phục hấp dẫn như: Dự án mới bắt đầu triển khai mới có giá chênh thấp, nhưng chỉ để thêm một tháng nữa, dự án càng triển khai nhiều hạng mục thì giá chênh càng cao hơn, nên anh chị cần cân nhắc mua ngay. Nếu trong quá trình thanh toán, không đủ khả năng thì anh chị có thể bán lại, khi ấy giá chênh đã lên cao gấp đôi, thậm chí hơn, lãi thu về như thế bằng nhiều lần gửi tiền vào ngân hàng…

Theo nhiều chuyên gia đánh giá, hiện tượng một số dự án vừa bung ra thị trường nhưng chỉ trong vòng vài ngày đến một tháng, chủ đầu tư đã thông báo bán hết hàng, còn người mua nhà muốn mua phải mua lại thông qua môi giới với mức giá chênh lệch…  chính là do có sự “bắt tay” giữa chủ đầu tư và môi giới.

Ông Richard Leech, Giám đốc điều hành CBRE cho rằng, hiện trên thị trường số lượng các sàn bất động sản cũng như nhân viên của các sàn đã tăng lên rất nhiều. Do đó, các sàn thường có sự cạnh tranh nhau khốc liệt, các nhân viên tăng tần suất gọi điện, nhắn tin qua điện thoại, facebook quảng cáo các dự án đến khách hàng.  

Vì vậy để đảm bảo sự cạnh tranh lành mạnh, đảm bảo uy tín, các chủ đầu tư phải có quy trình, quy chế kiểm soát chặt chẽ hệ thống đại lý bán hàng.