Căn hộ Hà Nội: Chống ế nhờ tuyệt chiêu tăng giá

Thị trường bất động sản hiện nay đang rơi vào một nghịch lý là nguồn cung tăng, thậm chí, hàng tồn kho còn nhiều, nhưng giá vẫn tăng.

Tại phân khúc căn hộ chung cư Hà Nội, dự kiến, trong năm nay sẽ có hàng chục nghìn căn hộ đến từ nhiều dự án khác nhau gia nhập thị trường, điển hình như Goldmark City thuộc khu vực Bắc Từ Liêm với khoảng 5.000 căn; Sun Square trên đường Lê Đức Thọ, Mỹ Đình, cung cấp khoảng trên 400 căn; Tràng An Complex với khoảng 800 căn; The Centre Tower cung cấp khoảng 640 căn; Five Star Garden khoảng 1200 căn…

Savills Việt Nam cho biết, đến cuối năm 2015, thị trường căn hộ Hà Nội sẽ tiếp nhận thêm 22 dự án chung cư mới với khoảng 14.000 căn. Trong khi, số căn hộ tồn kho được tính trong quý I vừa qua là 7.600 căn hộ. Vậy, tổng số nguồn cung căn hộ trên thị trường Hà Nội từ nay đến cuối năm 2015, sẽ là hơn 21.000 căn hộ.

Chiến lược mở bán từ phía chủ đầu tư cũng đang nhiều thay đổi. Ở lần mở bán đầu tiên, số lượng bao giờ cũng rất hạn chế với mức giá khá hấp dẫn, có thể là mức giá rẻ nhất trong các đợt mở bán của dự án.

Một số chủ đầu tư căn hộ tại Hà Nội đang áp dụng "tuyệt chiêu" tăng giá bán căn hộ ở từng đợt mở bán. (Ảnh minh họa, nguồn: muanhahanoi).

Tuy nhiên, giá trong những lần mở bán sau sẽ được điều chỉnh theo mức tăng dần so với những lần mở bán trước. Động thái đó sẽ dẫn đến suy nghĩ của những khách hàng đang "ngắm" sản phẩm tại đây rằng, có lẽ do dự án hấp dẫn, lượng người mua đông nên chủ đầu tư mới tăng giá.

Thời điểm từ đầu năm đến nay, thị trường đã chứng kiến động thái tăng giá bán ở các đợt sau so với lần mở bán trước tại nhiều dự án. Đơn cử là dự án CT2B ở Cầu Giấy, giá căn hộ trong đợt mở bán sau đã được điều chỉnh tăng thêm 3-4 triệu đồng/m2 so với đợt mở bán tòa CT2C cách đây 3 tháng, giá bán của căn hộ 44-70m2 là từ 25 triệu đồng/m2.

Hay như Helios Tower tại Tam Trinh, Hoàng Mai, giá căn hộ trong đợt mở bán lần 2 đã tăng thêm từ 500.000 đồng/m2 đến 1 triệu đồng/m2, tùy vị trí so với lần 1. Nếu như lần mở bán 1, giá căn hộ thấp nhất tại đây là 1,4 tỷ đồng thì đến đợt mở bán thứ 2, mức giá này đã tăng thành 1,5 tỷ đồng/căn.

Động thái tăng giá này còn diễn ra tại dự án Hòa Bình Green City ở Minh Khai, trong lần mở bán đợt 2,  chủ đầu tư cũng đã tăng giá thêm 10% so đợt 1 cách đó chỉ vài tháng. Và thị trường tiếp tục "sốc" với tiết lộ, trong đợt mở bán thứ 3 vào tháng 7 tới, chủ đầu tư sẽ tăng giá bán thêm 30%.

Hay như dự án Home City Trung Kính tại Cầu Giấy, giá bán hiện tại của dự án này là khoảng 26-29 triệu đồng/m2, nhưng khi bắt đầu mở bán vào giữa tháng 11/2014, thì giá của căn hộ tại dự án này chỉ dao động từ 24-26 triệu đồng/m2.

Một số chuyên gia trong ngành cho biết, thường thì trong lần mở bán đầu tiên, người mua có nhu cầu thực là rất ít, chủ yếu là giới đầu cơ, đầu tư tham gia thị trường, sau đó sẽ bán các căn hộ với giá “chênh”, khiến giá thị trường bị “đẩy” lên.

Tổng giám đốc Công ty CP Đầu tư & phát triển bất động sản EZ Việt Nam, ông Phạm Đức Toản cho biết, nhà đầu tư tham gia vào thị trường là một tín hiệu vui vì đã có thêm thị trường cấp 2 thay vì chỉ có thuần túy thị trường cấp 1. Nghĩa là, sản phẩm đã có sự mua đi bán lại trên thị trường, sẽ có kỳ vọng tăng giá và khi người đầu cơ tham gia vào thị trường sẽ tạo nên bức tranh tổng thể tươi sáng hơn cho thị trường, thanh khoản cũng sẽ cao hơn.

Song, ông Nguyễn Văn Đực, Phó Giám đốc Công ty địa ốc Đất Lành lại không cho là như vậy. Theo ông, động thái tăng hay giảm giá bán đều là chiến thuật bán hàng của chủ đầu tư dự án. Nhưng, ở thời điểm này, việc tăng giá bán sẽ như “con dao hai lưỡi”, bởi thị trường căn hộ đang còn một lượng cung lớn, một khi giá bán tăng chỉ tạo cơ hội để nhà đầu tư thứ cấp “đẩy” hàng chứ không hẳn là tạo cơ hội bán hàng cho phía chủ đầu tư.