Đại gia bất động sản Việt bước vào cuộc đua săn khách ngoại

Luật Nhà ở và Luật Kinh doanh Bất động sản (sửa đổi) chính thức có hiệu lực từ đầu tháng 7 với nhiều quy định thông thoáng trong việc cho phép người Việt Nam ở nước ngoài và người nước ngoài được sở hữu bất động sản trên lãnh thổ Việt Nam. Ăn theo cú hích tâm lý từ chính sách trên, có khá nhiều doanh nghiệp BĐS dù không hẹn nhưng đều cùng tung hàng ra thị trường với mục đích thăm dò thái độ của khối khách ngoại.

Đơn cử, Vingroup đã mở bán Vinhomes Central Park ngay trong đêm 1/7. Dự án này được dành riêng cho đối tượng khách hàng có yếu tố nước ngoài tại 2 thị trường lớn là Hà Nội và Tp.HCM. Kết quả mà đại gia bất động sản này đạt được là khá khả quan với 112 căn hộ đã được giới đầu tư nước ngoài đặt mua.

Ngay từ đầu quý II/2015, Azura, dự án nằm gần cầu sông Hàn (Đà Nẵng) cũng đã tiến hành cuộc đua săn đối tượng mua là khách ngoại khi các quy định mới có hiệu lực. Nhằm tăng tính thuyết phục trước những khách hàng ngoại còn tỏ ra băn khoăn về tính minh bạch của thị trường BĐS Việt, chủ đầu tư của dự án này đã đưa ra cam kết rằng, người mua sẽ được sinh lợi ngay từ việc sang nhượng các hợp đồng đã có sẵn với thời hạn 1-2 năm và được tặng thêm gói nội thất cao cấp. Đến giữa quý II, dự án này đã có một công ty đặt mua 17 căn để làm quỹ nhà cho các chuyên gia, bên cạnh đó, cũng có những giao dịch mua lẻ khác.

Cũng ngày 1/7, Tập đoàn Novaland đã bắt đầu chạy chương trình 100 căn hộ đầu tiên chào đón kiều bào và người nước ngoài tại 4 dự án: The Sun Avenue, The Botanica, Lucky Palace và Sunrise City với nhiều ưu đãi đi kèm như: tặng gói cam kết cho thuê 8% trong năm đầu tiên, gói dịch vụ hỗ trợ quản lý khi hoàn thiện nội thất. Không chỉ thế, DN này còn thu hút khách mua với cam kết sẽ hoàn tiền mua nhà kèm lãi suất phát sinh nếu khách hàng chưa hài lòng về sản phẩm trong vòng 1 tháng kể từ thời điểm giao nhà.

Các ông lớn BĐS Việt Nam đang bước vào cuộc đua bán nhà cho người
nước ngoài. 

Dự án The Eastern nằm trên đường Liên Phường, quận 9 đã thu hút được nhiều công ty Hàn Quốc xuống tiền mua nhà nhờ chiêu giảm giá 5% đối với khách hàng thanh toán toàn bộ giá trị hợp đồng. Theo con số thống kê từ bộ phận bán hàng của DN này, thời điểm từ tháng 5 đến giữa tháng 7, trung bình thị trường hấp thụ được 30 căn hộ/tháng, trong đó, khách hàng đến từ Hàn Quốc chiếm 65%, khách châu Âu chiếm 5% và 30% là khách hàng Việt. Đối tượng mua chủ yếu là các tổ chức, công ty đối tác của Samsung, nhằm chuẩn bị quỹ nhà dành cho các chuyên gia sắp qua Việt Nam làm việc tại khu công nghệ cao Tp.HCM.

Trong Hội thảo về các dự thảo nghị định quy định chi tiết Luật Nhà ở và Luật Kinh doanh Bất động sản diễn ra vào ngày 17/7 vừa qua, đại diện của Sacomreal cũng cho hay, họ đang từng bước chuẩn bị các chính sách để bán hàng, khảo sát nguồn cầu, soạn thảo hợp đồng bằng tiếng Anh và tổ tư vấn pháp lý riêng đối với nhóm khách hàng ngoại quốc.

Trưởng đại diện văn phòng của một công ty Nhật có trụ sở tại Tp.HCM, ông Yoshida chia sẻ: Dù chưa có ý định mua nhà tại Việt Nam ngay lúc này, nhưng ông có thể sẽ xem xét đến khả năng này và định cư tại đây trong tương lai.

Bên cạnh đó, vị doanh nhân này còn đề xuất tăng tỷ lệ người nước ngoài mua nhà tại Việt Nam từ 30% lên 40-50% số lượng nhà của dự án, vì nhu cầu về nhà ở của các chuyên gia nước ngoài trong thời gian tới là khá lớn. "Tôi mong sớm có hướng dẫn cụ thể cho người nước ngoài, đặc biệt giảm bớt thời gian thực hiện các thủ tục để chúng tôi có thể nhanh chóng định cư tại Việt Nam", ông Yoshida nói.

Theo sự phân tích của ông Jonathan Tizzard, Giám đốc bộ phận nghiên cứu và định giá Cushman & Wakefield, lượng người nước ngoài mua nhà tại Việt Nam hiện vẫn còn thấp so với tiềm năng mà thị trường đang có.

Tổng cục quản lý đất đai, Bộ Tài nguyên & Môi trường Việt Nam đã đưa ra con số thống kê, tính đến tháng 11/2014, sau 6 năm kể từ ngày thí điểm cho phép người nước ngoài mua nhà, thì số lượng người nước ngoài sở hữu nhà trong nước mới chỉ là 200 người, còn Việt kiều là hơn 580 người. Như vậy, có nghĩa là còn đến hơn 80.000 người nước ngoài đang sống và làm việc tại Việt Nam vẫn phải ở nhà thuê, Jonathan Tizzard đánh giá.

Từ sự phân tích trên, vị chuyên gia này cũng nhận định: Việc sở hữu nhà ở tại Việt Nam đối với người nước ngoài được hợp thức hóa và công nhận, sẽ giúp tăng thêm nguồn khách hàng tiềm năng cho thị trường, đồng thời, cũng cho thấy sự bình đẳng giữa người dân trong nước và người nước ngoài đang sống, làm việc tại Việt Nam. Điều đó sẽ giúp mang lại nhiều tín hiệu tích cực cho thị trường địa ốc Việt, nhất là 2 thị trường lớn như Hà Nội và Tp.HCM.

Theo ông Jonathan Tizzard, thay đổi quan trọng này của Luật Nhà ở (sửa đổi) đang nhận được sự đánh giá cao của cộng đồng nhà đầu tư nước ngoài và cũng là điểm cộng góp phần thúc đẩy họ đầu tư vào thị trường bất động sản này. Quy định người nước ngoài được thuê nhà hay nhờ người khác đứng tên làm chủ quyền như trước đây thường tiềm ẩn rủi ro, đó là còn chưa kể đến việc chi phí tốn kém. Song, để việc sở hữu nhà ở của các đối tượng này được diễn ra nhanh chóng, thuận lợi thì rất cần có những thông tư, hướng dẫn cụ thể, giúp tiết kiệm thời gian, đồng thời, minh bạch hóa các thông tin, từ đó, tạo lòng tin nơi đối tượng khách mua ngoại.

Chính sách nới lỏng cho người nước ngoài mua nhà tại Việt Nam được Tổng thư ký Hiệp hội Bất động sản Tp.HCM, Tiến sĩ Đỗ Thị Loan đánh giá cao. Song, bà cũng đưa ra khuyến cáo, cơ quan soạn thảo Nghị định hướng dẫn Luật Nhà ở cần phải lưu ý đến vấn đề kiểm định tuổi thọ của dự án nhà ở chung cư, nhằm tránh phát sinh những tranh chấp về sau.

Hiện nay, chưa có quy định về tuổi thọ của nhà ở chung cư tại Việt Nam, trong khi đó, thời hạn mà người nước ngoài được phép sở hữu nhà là 50 năm và có thể tiếp tục gia hạn thêm. Đối với những trường hợp các cá nhân, tổ chức nước ngoài có những phát sinh giao dịch lần thứ 2, thứ 3 trở đi, thời hạn sở hữu nhà không được phép vượt quá so với tuổi thọ của công trình đã bị khấu hao dần theo thời gian, bà Loan cho hay.

Bà Loan cũng lường trước những rủi ro xảy ra đối với thị trường nếu không cân nhắc đến yếu tố này. Đó là việc có thể xảy ra những tranh chấp khi công trình bị quá thời hạn sử dụng, xuống cấp, hư hỏng mà thời gian sở hữu nhà của người nước ngoài vẫn còn.