Năm 2015, ghi nhận nhiều môi giới nhà đất xuất sắc kiếm 6 tỷ đồng nhưng cũng không ít người trong nghề lại có một cái Tết không lương thưởng hay hoa hồng do không bán được sản phẩm.
Đang là nhân viên văn phòng với mức lương 6 triệu đồng/tháng, Phạm Thị Hoa (sinh năm 1989) là cử nhân quản trị kinh doanh, Đại học Kinh tế Tp.HCM chuyển sang làm nhân viên kinh doanh cho một công ty địa ốc có trụ sở trên đường Bùi Bằng Đoàn, khu Hưng Gia 4, phường Tân Phong, quận 7 với hy vọng một môi trường làm việc năng động, tự do về giờ giấc và có mức thu nhập tốt hơn.
Công ty bất động sản này áp dụng cơ chế không trả lương cho nhân viên, bù lại mức hoa hồng cho các sản phẩm bán được cao hơn các đơn vị khác cùng ngành. Để thu hút nhân viên và giúp những người mới vào hòa nhập nhanh với nghề, doanh nghiệp này có một trung tâm đào tạo kiến thức và kỹ năng từ lý thuyết đến thực hành. Đồng thời áp dụng cơ chế làm việc linh hoạt giữa độc lập và đội nhóm nhằm dìu dắt, hỗ trợ người non kinh nghiệm.
Bản thân Hoa cũng đã lường trước những khó khăn trước mắt và chuẩn bị tinh thần cho 2 tháng đầu không bán được hàng. Thế nhưng khi nhập cuộc rồi chướng ngại nhiều hơn cô tưởng. 4-5 tháng liền cô không có bất kì một giao dịch nào, các khách hàng tiềm năng đều vuột vào phút chót. Không giao dịch đồng nghĩa với thu nhập bằng không. Cô gái trẻ phải chi tiêu hết sức dè xẻn mới có thể trang trải chi phí tối thiểu cho cuộc sống đắt đỏ tại Sài Gòn.
Ban đầu Hoa tự cho phép mình chi tiêu tối thiểu 3 triệu đồng/tháng nhưng tình thế ngày càng khó khăn khiến cô rút xuống còn 1,5 triệu đồng. Ngoại trừ chi phí đi lại, cô buộc phải giới hạn khoản tiền tối đa được sử dụng là không quá 15.000 đồng một ngày. Không có những bữa cơm tiệm hay ăn hàng quán, thực phẩm thường xuyên là mì gói hoặc cơm tự nấu đạm bạc.
Để có thêm thu nhập và tiếp tục theo đuổi công việc mà mình đã chọn, Hoa làm thêm nghề tay trái alf bán chân giò rút xương xông khói - món đặc sản do người thân giới thiệu. Hoa chia sẻ, không ít lần cô cân nhắc bỏ nghề, đã từng mất ăn mất ngủ vì nghi ngờ năng lực của mình. Cô đều cố tự động viên mình để quyết tâm đi tiếp. "Điều khiến tôi lo lắng nhất là làm sao có đủ một khoản tiền chi tiêu hàng tháng để yên tâm theo đuổi nghề môi giới địa ốc, tìm kiếm giao dịch đầu tiên", cô nhớ lại.
Trong năm qua có không ít môi giới rơi vào tình cảnh không bán được sản phẩm
đồng nghĩa với thu nhập bằng 0 (ảnh minh họa)
Hoa tâm sự, tháng đầu tiên không có giao dịch cô vẫn thấy bình thường, nỗ lực quan sát mọi người và học hỏi. Đến tháng thứ hai vẫn không bán được, cô tự nhủ mình cần tiếp tục suy nghĩ, rút kinh nghiệm nhưng đã nhen nhóm cảm giác phân vân. Sang tháng thứ 3, khi những khó khăn về tài chính phát sinh, cô bắt đầu thấy đuối, mệt mỏi. Tháng thứ tư vẫn chưa bán được sản phẩm nào, không chỉ chật vật tiền bạc, cô chịu sức ép tinh thần ngày càng lớn.
Bạn bè khuyên bỏ cuộc, áp lực từ gia đình yêu cầu cô dừng làm môi giới địa ốc cũng như nỗi hoài nghi về bản thân ngày càng lớn dần. Trong quãng thời gian này, đã có nhiều lúc cô phải vay tiền của bạn bè, các tài khoản quảng cáo có trả phí do sếp hỗ trợ cho cô cũng bị âm mà không mang lại hiệu quả.
Nguyên nhân chưa thành công, theo Hoa vì cô khá nhút nhát, thụ động, kỹ năng giao tiếp chưa tốt. Trong khi các đồng nghiệp xác định mục tiêu rõ ràng, có phương pháp tiếp cận khách hàng nhanh chóng, hiệu quả thì cô còn mơ hồ, chưa biết phải làm gì và thiếu chủ động trong công việc, chỉ chạy theo đuôi mọi người. Thêm vào đó, thị trường Tp.HCM rộng lớn nhưng đã có nhiều vùng, khu vực có môi giới thông thạo địa bàn tốt, dẫn đến một người mới như cô bị trùng lắp khách với các môi giới có thâm niên.
Sang tháng thứ 5 nhờ sự giúp đỡ của đồng nghiệp, cô có một hợp đồng cho thuê nhà nhưng tiền hoa hồng phải chia làm đôi, chỉ được 2 triệu đồng, không đủ trả tiền vay từ bạn bè dù đó chỉ là những khoản nợ nho nhỏ.
Kết thúc tháng 12/2015, Hoa rơi vào cảnh rỗng túi, không lương, không thưởng, hoa hồng bán hàng cũng chẳng có và gần như chắc chắn sẽ đón cái Tết ảm đạm ở tuổi 27.
Phải đến tháng thứ sáu trở đi, tức là bước sang đầu năm 2016 Hoa mới bắt đầu tiếp cận được 3 khách hàng cần thuê nhà gửi nhu cầu và có cơ hội chốt giao dịch đang đến rõ ràng hơn. Cô tìm thấy niềm lạc quan nhìn về tương lai vì bắt đầu quen việc dần, hoạt bát hơn, năng động, linh hoạt xử lý công việc và có nhiều mục tiêu tiềm năng.
Ngoài nghề tay trái sale thực phẩm đặc sản, cô đã tự cho thuê thành công ngôi nhà nguyên căn mình đang ở trọ dưới chân cầu Phú Mỹ, quận 7, nhờ vào kỹ năng sale học được từ các bậc đàn anh môi giới địa ốc. Hai nguồn thu nhập này giúp cô phần nào an tâm để trụ lại với nghề.
Chia sẻ với chúng tôi, nàng cử nhân quản trị kinh doanh trải lòng, thời gian làm việc giúp cô hiểu rằng môi giới bất động sản chỉ có 1% may mắn, 99% còn lại là nỗ lực vô tận. Để tìm và xác định đúng mục tiêu, thuyết phục được khách hàng mua sản phẩm phải trải qua rất nhiều gian khó, đổ mồ hôi, sôi nước mắt. Những thử thách không khiến cô gái trẻ nhụt chí, trái lại càng trở nên mạnh mẽ hơn.
"Nhìn các đồng nghiệp kiếm hàng trăm triệu đồng thậm chí bạc tỷ tôi có nhiều động lực hơn. Tôi tin mình đã dần đi đúng quỹ đạo và quyết tâm sẽ chốt được giao dịch thành công trong năm 2016, hoàn thành tham vọng tạo thu nhập đột phá", Hoa nói.
