Nhà giá rẻ cải thiện sức mua nhờ cam kết chất lượng

Sức mua liên tục tăng tại các dự án mới

Công ty BĐS Danh Khôi Việt, cho biết tính riêng trong ngày mở bán đầu tiên, đã có hơn 325 trên tổng số 400 căn hộ thuộc dự án Toky Tower được chào bán thành công. Theo đại diện DKRV, sở dĩ Toky Tower được người mua nhà quan tâm, bên cạnh  ưu thế vị trí đắc địa, giá bán cạnh tranh, pháp lý hoàn chỉnh còn do CĐT cam kết phát triển các tiện ích như TTTM gần 5000m2, hồ bơi, rạp chiếu phim, nhà trẻ…

Một dự án khác thuộc phân khúc giá bình dân cũng ghi nhận lượng giao dịch vượt kỳ vọng là Green Tower của Công ty IDE Việt Nam. Dù chưa chính thức mở bán, hiện lượng sản phẩm được đặt mua trước đã vượt con số 300 căn. Được biết CĐT đang đẩy mạnh tiến độ thi công để hoàn thiện thủ tục bán hàng trước quý I/2017.

Cũng trong quý này, loạt dự án giá bình dân chào bán trên thị trường đều đạt kết quả kinh doanh rất khả quan. Đơn cử, dự án Tecco Town đã giao dịch thành công 200/300 căn hộ chỉ trong 1 ngày mở bán; dự án Western Capital tạo nên cơn sốt khi nhận được hơn 400 yêu cầu đặt mua trước; dự án Prosper Plaza (Q.12) của Đất Xanh Miền Nam hiện ghi nhận giao dịch thành công gần 300 căn hộ. Ngoài ra một số dự án khác như Hiệp Thành, Vision, Kingsway Tower, Heaven River View… cũng có sức tiêu thụ tốt khi số lượng sản phẩm tung ra không đủ để đáp ứng nhu cầu người mua.

Riêng dòng sản phẩm căn hộ trung cấp với giá bán tầm 1,5 tỷ đổ lại, sức mua cũng mạnh không kém phân khúc bình dân. Ví như Him Lam Phú An (Q.9), tuy mới mở bán vào cuối tháng 12/2016, nhưng hiện tại toàn bộ số căn hộ thuộc Block A của dự án này đã bán hết. Block D tuy mới nhận đặt chỗ nhưng lượng khách quan tâm cũng tăng mạnh hơn thời điểm trước đó. Tương tự, gần 500 căn hộ thuộc dự án Moonligh Park View (Q.Bình Tân) của Hưng Thịnh cũng hoàn tất chào bán chỉ sau 3 tháng công bố ra thị trường. Dự án Moonligh Boulevard (Q.Bình Tân) mà CĐT vừa mở bán vào 19/3 cũng tạo “sóng” với hơn 800 khách hàng tham dự và có nhu cầu đặt mua trong khi nguồn cung hiện hữu chỉ hơn 600 căn.

Một dự án căn hộ giá mềm thu hút nhiều khách mua nhờ đầu tư tốt về
chất lượng. Ảnh: Phương Uyên

Chất lượng sản phẩm sẽ quyết định sức mua

Thời gian gần đây, nhiều CĐT phát triển loại hình nhà bình dân bắt đầu tập trung vào nâng cao tiêu chí dịch vụ, tiện ích sống và chất lượng xây dựng. Động thái này đang từng bước xóa bỏ định kiến về nhà giá rẻ của người tiêu dùng, gia tăng sức mua cho phân khúc này.

Mới đây khi giới thiệu ra thị trường dự án căn hộ Kingsway Tower, CĐT Công ty Siêu Thành cam kết sẽ phát triển tiện ích dự án này theo đúng tiêu chuẩn của một căn hộ cao cấp. Bên cạnh việc sử dụng quỹ đất đẹp ngay trung tâm khu Tây Tp.HCM, căn hộ Kingsway Tower còn cạnh tranh bằng hệ thống tiện ích nội khu, trang bị nội thất cao cấp, ngoại nhập. Được biết, Kingsway Tower có quy mô 496 căn hộ gồm ba block liền kề nhau cao 20 tầng với một tầng hầm, bốn tầng thương mại, giá từ 868 triệu/căn 2 phòng ngủ. CĐT, cho biết vì đây là dự án đầu tay nên công ty không đặt nặng vấn đề lợi nhuận mà chú trọng xây dựng thương hiệu.

Một loạt dự án bình dân khác cũng đang tạo sóng giao dịch như The Western Capital, Toky Tower, Green Town, Moonlight Boulevard nhờ đưa ra chiến lược bán nhà theo tiêu chuẩn 5 sao giá mềm. Bên cạnh vị trí ngày càng tiệm cận khu trung tâm, hệ thống tiện ích thiết yếu cho cư dân như y tế, trường học, trung tâm thương mại, các cửa hàng tiện ích, cây xanh, cảnh quan, các khu thể thao và hạ tầng dịch vụ...vốn chỉ có ở các dự án nhà trung - cao cấp cũng được CĐT cam kết triển khai nghiêm túc. Ngoài ra loạt dự án nhà bình dân đang xây dựng gần đây như Flora Fiji, The Art, 9View, Citihome, La Astoria đều được CĐT phát triển hệ thống tiện ích dịch vụ như nhà trẻ, công viên, hồ bơi, khu mua sắm... Điều này tạo ra tác động tích cực, củng cố tâm lý người mua nhà, giúp thị trường bình dân tăng sức cạnh tranh.

Ông Trần Minh Ngọc Việt, Giám đốc Công ty TNHH Siêu Thành nhìn nhận, trước đây, việc đầu tư vào các tiện ích phục vụ cuộc sống của cư dân chỉ được chú trọng tại phân khúc cao cấp, các dự án bình dân chủ yếu phát triển theo quan điểm xây nhà để ở, hầu như rất ít được trang bị các tiện ích hiện đại. Hiện tại nhiều dự án chung cư thuộc phân khúc bình dân tại Tp.HCM giá từ 18 – 22 triệu đồng/m2 cũng được các CĐT chú trọng vấn đề này. Việc cạnh tranh bằng sự khác biệt về giá bán, sản phẩm, kiến trúc, các tiện ích là điều đương nhiên, bởi nếu không có bản sắc riêng, sản phẩm dù rẻ cũng rất khó tiêu thụ.

Theo GS. Đặng Hùng Võ, làn sóng thay đổi quan điểm về làm nhà giá rẻ bắt đầu từ việc nhiều CĐT lớn như Vingroup, Him Lam Land, Nam Long… tham gia vào thị phần này. Việc mở rộng sân chơi này làm thay đổi quan điểm nhà giá rẻ trước đó, buộc các doanh nghiệp đang phát triển loại hình nhà ở này phải thay đổi quan niệm đầu tư, cách triển khai và đưa sản phẩm có sức cạnh tranh ra thị trường. “Thách thức ở đây không chỉ là giá bán mà còn là chất lượng, cách bán hàng và những dịch vụ sau khi dự án đi vào vận hành. Một khi đã xác định phân khúc này là một chiến lược đầu tư dài hơi, doanh nghiệp sẽ phải chú trọng đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, chứ không chỉ đơn thuần là xây nhà rồi xong”, GS. Võ nhận định.