Nắm bắt được tâm lý thích tặng quà của "thượng đế" mà ngày càng có nhiều đơn vị kinh doanh BĐS tung ra các chương trình khuyến mãi hấp dẫn như tặng vàng, xe hơi, được chiết khấu và hỗ trợ lãi suất 0%...
Tuy nhiên, là người mua nhà bạn cần phải gạt bỏ những ham muốn đó sang một bên và nên nhớ rằng chỉ một chút ham muốn với quà tặng mà khi “bút sa” mua phải những căn hộ, nền đất chất lượng kém, hạ tầng kém, quy hoạch kém… thì chuyện đã quá muộn.
Chính vì vậy cái quan trọng đầu tiên mà bạn cần phải đặc biệt quan tâm khi quyết định mua nhà đó là tính pháp lý, chất lượng dự án, chất lượng quy hoạch, thiết kế căn hộ, nhà ở...
Bên cạnh đó, người mua cũng cần chú trọng đến hạ tầng kỹ thuật ở khu vực nhà đất mà mình quyết định mua như: đường sá, điện nước, cống rãnh, công viên, cây xanh, cùng đó là các hạ tầng xã hội như trường học, khu thương mại dịch vụ, trạm y tế trong khu vực dự án…
Trên thực tế, để lôi kéo và gây sự chú ý đặc biệt cho khách hàng đã có không ít các chủ đầu tư và nhà phân phối tung ra nhiều chương trình khuyến mại "sốc" như: Bốc thăm trúng xe hơi, trúng điện thoại iphone, mua đất tặng vàng, hay tặng gói nội thất giá trị “khủng” từ vài chục đến cả trăm triệu đồng,… Nghe thì hấp dẫn là vậy nhưng thực chất khách hàng khó nhận được những quà tặng ấy vì phải bốc thăm và phải vận vào sự may rủi.
Trước khi quyết định xuống tiền người mua nhà không nên quá chú trọng
vào giá trị vật chất trước mắt mà mình nhận được.
Hiện nay, một trong những phương thức khuyến mãi phổ biến nữa mà các chủ đầu tư thường áp dụng là cam kết hỗ trợ khách hàng mua nhà về mức cho vay thấp và ổn định nhưng cam kết này chỉ có giá trị trong khoảng thời gian đầu và thường rất ngắn.
Theo ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP.HCM (HoREA), thông thường các chủ đầu tư cam kết hỗ trợ người mua với lãi suất rất thấp nhưng thường chỉ một vài năm đầu. Sau đó, người mua sẽ “tự bơi” với lãi suất thả nổi. Vì vậy, đây là điều mà người mua nhà phải hết sức cẩn thận và cân nhắc bởi có thời điểm lãi suất thương mại lên rất cao. Thêm vào đó, nếu thời gian nhận nhà quá lâu thì người mua nhà có thể phải gánh chịu thiệt hại về tài chính mà những khuyến mãi dù hấp dẫn đến mấy cũng không thể bù đắp được.
Có những dự án còn quảng cáo chiết khấu 6 - 7%/tổng giá bán căn hộ nếu thanh toán ngay 100%, hoặc chỉ thanh toán 30 - 40% nhận nhà ngay, phần còn lại miễn lãi suất trong 1 - 2 năm. Tuy nhiên, nếu tính toán kỹ, thì chủ đầu tư cũng không thiệt hại gì, bởi khoản chiết khấu 6 - 7% cũng tương đương với lãi suất gửi tiết kiệm kỳ hạn 1 - 2 năm.
Ngoài ra, cũng có nhiều dự án quảng cáo mức giá bán thấp so với mặt bằng các dự án xung quanh, nhưng đấy là giá ban đầu có thể là chưa VAT hoặc 2% phí bảo trì…
Nói vậy không có nghĩa là bất kỳ chiêu thức tặng quà nào của chủ đầu tư hoặc đơn vị phân phối thì người mua nhà cũng cần phải thật cảnh giác. Có những doanh nghiệp họ đang phải đứng trước rất nhiều khó khăn như trả vốn gốc lẫn lãi vay cho ngân hàng, trả lương cho nhân viên, thanh toán cho các nhà thầu thi công, phải tiếp tục đầu tư để hoàn thiện công trình, phải tiếp tục hoàn thành dự án căn hộ để bàn giao khách hàng…
Những áp lực này buộc doanh nghiệp phải đẩy mạnh công tác bán hàng nhằm thu hồi vốn và việc tặng quà cho khách cũng là giải pháp. Vấn đề cần quan tâm là những chương trình khuyến mại đó phải xuất phát từ mong muốn bán được sản phẩm của doanh nghiệp, chứ không phải chiêu thức nâng giá cao rồi tung chiêu tặng quà để dễ bề dẫn dụ khách…
Chính vì vậy, theo các chuyên gia bất động sản, trước khi quyết định xuống tiền người mua nhà không nên quá chú trọng vào giá trị vật chất trước mắt mà mình nhận được. Việc quan trọng là phải chuẩn bị đầy đủ thông tin về dự án để có đầy đủ thông tin cần thiết nhằm tránh bị lôi kéo và không lâm vào cảnh “tiền mất tật mang”.
