Thị trường căn hộ: Chiến thuật riêng để bán hàng

Theo ông Marc Townsend, Tổng giám đốc CBRE Việt Nam, năm 2011 thị trường bất động sản có nhiều biến động, mỗi chủ đầu tư cần có chiến thuật riêng.

Tại buổi họp báo về dự báo thị trường bất động sản năm 2011, ông Marc Townsend cho rằng, năm 2011, kinh tế Việt Nam tiếp tục tăng trưởng nhưng vấn đề lạm phát sẽ tiếp tục diễn ra, đồng tiền Việt Nam giảm giá so với đồng đô la Mỹ. Đây cũng chính là một yếu tố tác động mạnh đến nền kinh tế nói chung và thị trường bất động sản nói riêng.

Thị trường căn hộ chung cư dự báo đón nhận lượng cung lớn, khoảng 16.000 căn. Tốc độ tăng tổng cung hàng năm, dự kiến sẽ tiếp tục tăng cao hơn 20%, mặc dù thấp hơn năm 2009 và 2010.

Báo cáo tổng kết quý 4/2010 của CBRE cho thấy, thị trường căn hộ tại Hà Nội chào đón nguồn cung mới 2.850 căn, tăng gần 50% so với quý 3. Trong đó khoảng một nửa số dự án chào bán công khai qua hình thức hợp đồng góp vốn.

Nhu cầu đối với dự án trung cấp và bình dân tiếp tục ở mức cao. Lợi thế của các dự án này không chỉ ở mức giá theo m2 phải chăng, mà cả ở diện tích căn hộ nhỏ dẫn tới giá thành một căn thấp, chỉ trên dưới 1,5 tỷ VND. Trong khi đó, dự án hạng sang và cao cấp vẫn gặp khó khăn. Các dự án cao cấp đã chào bán tiếp tục khuyến mại và mở rộng kênh phân phối.

Giá chào bán trên thị trường thứ cấp tăng tốt. Mức tăng theo quý cao nhất đạt được ở hạng bình dân là 11% và trung cấp là 9%. Hạng cao cấp và hạng sang tăng nhẹ, khoảng 4,5% so với quý 3, chủ yếu từ những dự án đang hoạt động hoặc mới bàn giao. Nhiều dự án bàn giao trong quý 4, nhu cầu mua nhà ở trước năm mới, và thị trường vàng cũng như ngoại tệ đầy biến động, là nguyên nhân chính dẫn tới sự tăng giá này.

Trong khi đó tại TPHCM, theo thống kê từ CBRE, nguồn cung căn hộ tăng lên mạnh trong một năm trở lại đây, năm 2010 ước tính có khoảng gần 21.000 căn đưa ra thị trường tăng gấp hai lần so với năm 2009, trong khi đó thì mảng thị trường này gặp rất nhiều khó khăn trong năm qua.

Dự báo năm 2011 thị trường sẽ cạnh tranh rất khốc liệt giữa các dự án với nhau, những sản phẩm có đặc điểm khác biệt, có thương hiệu tốt sẽ có lợi thế hơn trên thị trường. Với nguồn cung ước tính cho năm 2011 khoảng 40.000 căn từ 79 dự án sẽ tạo nên áp lực không nhỏ cho chủ đầu tư trong việc bán hàng.

Theo ông Marc Townsend, các chủ đầu tư cần có chiến thuật riêng. Năm 2011 cũng là thời điểm các chủ đầu tư cần suy nghĩ nghiêm túc về việc phát triển sản phẩm mới và nghiên cứu kĩ hơn thị hiếu của người mua.

Trong thời gian qua, nhiều chủ đầu tư đã áp dụng các chiêu thức bán hàng mới như sử dụng nhiều đại lý bán hàng cũng như dội ngũ bán hàng riêng. Bên cạnh đó, các chủ đầu tư cũng đã tung ra nhiều chiêu ưu đãi trong việc thanh toán và áp dụng nhiều hình thức quảng cáo tiếp thị linh hoạt.

Ông Marc Townsend chia sẻ, marketing dự án rất quan trọng. Hiện nay, nhiều chủ đầu tư dành một ngân sách lớn để quảng bá rầm rộ trên các báo, thậm chí có 4, 5 trang trên một tạp chí hạng sang để quảng cáo một dự án. Ngòai ra, quảng bá trên Internet cũng đặc biệt quan trọng.

Trong thời gian vừa qua, nhiều dự án căn hộ lớn tại TP Hồ Chí Minh và Hà Nội đã áp dụng nhiều chiêu thức đặc biệt để bán hàng như dự án Indochina Plaza Hanoi,Richland Southern, The Everrich II,...

Ông Lê Quốc Hưng, Giám đốc Công ty CP Phát triển đô thị Việt Nam (Vinacity) nhận định, các chương trình khuyến mãi hút khách sẽ không tạo được sóng, vì hiện các chương trình này chỉ tập trung vào phân khúc chung cư cao cấp với giá từ 2000 USD trở lên.

Việc khuyến mãi sẽ hút được ít nhiều khách mua nhưng cũng chỉ là những người có khả năng mua thật để ở hoặc có tiềm lực tài chính mạnh đầu tư dài hạn.

Duy Khánh