Trên thị trường hiện nay, những chủ đầu tư có tiềm lực tài chính thường thực hiện hoản thành sản phẩm trước khi mở bán. Đây được xem là một lợi thế cạnh tranh.
Xu hướng cất nóc mới mở bán thường được các doanh nghiệp BĐS
có tiềm lực áp dụng
Nhiều doanh nghiệp BĐS hiện nay quyết định xây thô xong rồi mới mở bán. Tại Tp.HCM, các dự án Him Lam Riverside tại quận 7, The Southern Dragon tại quận Tân Phú, dự án La Astoria trên đường Nguyễn Duy Trinh quận 2… là những ví dụ điển hình cho xu hướng nói trên.
Bà Đỗ Thu Hằng, Trưởng bộ phận nghiên cứu của Savills Việt Nam đánh giá, xu hướng trên xuất phát từ mong muốn khẳng định uy tín và tiềm lực tài chính. Đồng thời, chủ đầu tư nhìn thấy tiềm năng tăng giá từ dự án nên chưa muốn bán ngay từ khi xây dựng mà đợi đến khi dự án đã hoàn thiện mới bung hàng cũng được cho là một lý do của xu hướng này.
Đứng ở phía doanh nghiệp, ông Nguyễn Thành Đạt, Giám đốc An Việt Real, cho rằng, với các doanh nghiệp Việt Nam, cơ cấu vốn đầu tư thường bao gồm vốn huy động từ khách hàng và ngân hàng. Rất khó có khả năng xây nhà, ra sổ xong mới bán. Tuy nhiên, các doanh nghiệp nội cũng ngày càng ý thức, việc đẩy nhanh tiến độ xây dựng, hoàn thiện pháp lý nhanh, càng giúp gia tăng giá trị cũng như uy tín trong mắt khách hàng.
Ông Phan Công Chánh, Chủ tịch HĐQT Phu Vinh Investment cho rằng, với những doanh nghiệp chưa được nhiều người biết đến, thương hiệu chưa mạnh thì càng cần chứng minh năng lực cho khách hàng. Các doanh nghiệp này sẽ chứng minh cho khách hàng thấy bằng tiến độ và việc hoàn thiện về pháp lý trên thực tế hơn là chuyện tập trung PR trên các kênh truyền thông đại chúng. Khi thương hiệu mạnh, được thị trường biết đến tên tuổi, uy tín qua những dự án thực tế thì khả năng huy động vốn sớm từ khách hàng mới có thể thực hiện được.
Ông Đỗ Thế Hiển, Giám đốc Công ty Vina House cho rằng, nếu doanh nghiệp xây nhà, ra sổ xong mới bán ra thị trường thì khách hàng sẽ phải chịu giá cao, trong khi số tiền tích lũy có thể họ phải gửi ngân hàng với lãi suất thấp. Nếu khách hàng đầu tư thì cơ hội lợi nhuận sẽ không cao bởi nhiều lý do như dự án đã hiện hữu, mọi thứ đã được nhìn nhận đúng tiềm năng, tiến độ thanh toán gấp hơn…
Ông Hiển đánh giá, đối với chủ đầu tư thực sự có tiềm lực tài chính thì việc hoàn thiện sản phẩm trước khi tung ra thị trường là một lợi thế song vẫn tiềm ẩn rủi ro. Quá trình thi công dự án đến khi hoàn thiện có thể kéo dài hơn 2 năm. Thời gian đó có rất nhiều biến động thị trường. Việc xây xong mới bán có thể khiến chủ đầu tư khó có cơ hội cơ cấu lại sản phẩm để phù hợp với thị trường ở thời điểm bán. Như vậy, khả năng chôn vốn sẽ rất lớn.
Tại Tp.HCM, dự án Kenton Residence vẫn còn là 1 bài học về câu chuyện quá cầu toàn trong kinh doanh. Chủ đầu tư dự án này đã không bán ở thời điểm “sốt” vào năm 2007 khi xong móng mà tiếp tục xây dựng gần xong phần thô mới tung ra thị trường. Lúc này, thị trường đã xuống dốc khiến dự án “im lìm” trong nhiều năm nay. Việc hồi sinh dự án này là vấn đề lớn vì không dễ điều chỉnh, theo đánh giá của ông Hiển.
