Đại gia BĐS Việt giành thị phần căn hộ cao cấp với khối ngoại

Công ty DKRA vừa công bố báo cáo về thị trường căn hộ cao cấp Tp.HCM 6 tháng đầu năm. Trong đó, điểm nhấn được nhắc tới là cuộc "so găng" quyết liệt giữa chủ đầu tư trong nước và khối ngoại. Phân khúc diễn ra cuộc đua này là loại căn hộ có giá bán từ 2.000 USD/m2 trở lên, xét về giá, chỉ xếp sau căn hộ hạng sang và siêu sang.

Trong 6 tháng vừa qua, nguồn cung thị phần căn hộ cao cấp của khối nội và ngoại đang bám đuổi sát nhau, chênh lệch gần như không đáng kể. Rổ hàng hóa mà hai bên lần lượt tung ra là 1.783 - 1.782 căn. Lượng tiêu thụ của khối nội có phần nhỉnh hơn khối ngoai một chút, bán được hơn 1.600 căn nhờ có nhiều chương trình khuyến mãi. Ghi nhận khối ngoại có 1.460 giao dịch thành công, sức mua chỉ thấp hơn các doanh nghiệp trong nước khoảng 8%.

Thanh khoản của khối nội và khối ngoại cũng có sự phân hóa trong nửa năm 2017. Cụ thể, khối ngoại bán hàng đạt hiệu quả ngay từ lần đầu tung hàng nhưng lại ít dùng đến các chương trình khuyến mãi kích cầu. Trong khi đó, khối nội lại bán hiệu quả trong những đợt bán hàng có phương án kích cầu qua các chương trình khuyến mại như: rút thăm trúng thưởng vàng, ôtô, hàng nội thất...

Khối nội và khối ngoại có cuộc đua quyết liệt giành thị phần tại phân
khúc căn hộ cao cấp tại Tp.HCM. Ảnh: Hà Thanh

Các chủ đầu tư ngoại tại Tp.HCM hiện nay chủ yếu đến từ Đài Loan, Singapore, Hong Kong... Họ đều là các doanh nghiệp có nguồn vốn ổn định, có lợi thế huy động vốn từ các quỹ đầu tư quốc tế. Nhờ tiềm lực tài chính mạnh, các đơn vị này có thể xây dự án mà không bị ảnh hướng bởi việc huy động vốn từ khách hàng. Ngoài ra, các doanh nghiệp khối ngoại còn có bề dày kinh nghiệm phát triển BĐS, đầu tư bài bản và có thể làm ra sản phẩm tốt bằng hoặc hơn cả quảng cáo.

Nhóm doanh nghiệp BĐS Việt Nam tham gia phát triển các dự án cao cấp tại Tp.HCM thường là những công ty có thương hiệu lớn, đã niêm yết trên sàn chứng khoán hoặc có sự hậu thuẫn lớn từ các đối tác chiến lược, thậm chí là các quỹ đầu tư quốc tế (mua cổ phần, trái phiếu chuyển đổi). Thế mạnh của nhóm doanh nghiệp này là tiếp cận quỹ đất hiệu quả nhờ am hiểu về chính sách, nắm rõ thủ tục pháp lý.

Theo đánh giá của DKRA, cuộc đua của hai khối nội – ngoại đang khiến thị trường căn hộ cao cấp Tp.HCM phân hóa ngày càng mạnh mẽ, giúp rổ hàng hóa ngày càng trở nên phong phú, đa dạng hơn. Sản phẩm căn hộ cao cấp của khối nội thường có vị trí đắc địa trong khi sản phẩm của khối ngoại thường tọa lạc ở những khu vực đầy tiềm năng, cảnh quan đẹp và thiết kế độc đáo.

Đơn vị này cũng đưa ra 5 yếu tố quan trọng quyết định sự thành bại của doanh nghiệp khi đầu tư vào phân khúc này. Đó là: nguồn vốn mạnh, nhiều kinh nghiệm phát triển dự án, thiết kế kiến trúc dự án độc đáo, chính sách bán hàng hiệu quả và minh bạch trong công tác quản lý.

Các nhà phát triển BĐS nước ngoài thường có ưu thế khá toàn diện nhưng vẫn còn khiếm khuyết ở kênh phân phối trong khi khối nội lại thường gặp vấn đề về việc thu xếp dòng vốn dài hạn, có một số hạn chế về tính minh bạch trong quản lý. Tuy nhiên, trong nửa đầu năm 2017, nhiều đại gia BĐS Việt đã liên kết với quỹ đầu tư ngoại để huy động được nguồn vốn rẻ, niêm yết trên sàn chứng khoán để tiếp cận vốn từ thị trường này dễ hơn. Khối nội có thể lôi kéo được đối tác nước ngoài để phát triển dự án dựa trên thế mạnh là quỹ đất dồi dào.

Ông Phạm Lâm, Tổng giám đốc DKRA đánh giá, cuộc đua giữa khối nội và khối ngoại trên thị trường căn hộ cao cấp vẫn đang trong giai đoạn gay cấn nhưng theo chiều hướng tích cực.

Theo ông Lâm, điều thú vị ở cuộc "so găng" này là cục diện ngày càng trở nên cân bằng hơn. Trong khi từ những năm 2015 trở về trước thì thị phần căn hộ cao cấp của các doanh nghiệp Việt Nam lép vế hơn so với khối ngoại. Thế nhưng, hiện nay ranh giới phân biệt dự án của nhà đầu tư nội - ngoại đã không còn nhiều. Thậm chí, xu hướng giao thoa, liên kết, hợp tác giữa khối nội và khối ngoại càng thúc đẩy phân khúc này phát triển toàn diện hơn.

"Cuộc đua vẫn chưa phân định thắng - thua và các đối thủ vẫn đang rất hào hứng tiến về phía trước nhưng có một thực tế rõ ràng nhất là đằng sau sự cạnh tranh này, người thắng chính là khách hàng", ông Lâm nói.