Khách hàng của thị trường bất động sản hiện nay đã thông minh và tỉnh táo hơn nhiều. Vì vậy, dù thị trường được đánh giá là ấm, có nhiều khởi sắc và sôi động, song, không phải dự án nào cũng thuận lợi trong việc giao dịch.
Ông Nguyễn Quốc Hiệp, Chủ tịch Hiệp hội Nhà thầu Việt Nam, Chủ tịch GP Invest chia sẻ: hiện nay đang có sự phân hóa rõ rệt trên thị trường bất động sản, hàng loạt các dự án đang được tung ra thị trường một cách rầm rộ. Điều đó có thể sẽ thị trường tại thời điểm 2012-2013 trước đây sẽ lặp lại trong năm 2017 và cũng sẽ có thêm những chủ dự án phải rút lui khỏi cuộc chơi.
|
|
| Chủ đầu tư dự án phải nắm bắt được nhu cầu của người mua thì mới có thể bán được hàng. (Ảnh minh họa, nguồn: chungcunhadep). |
- Thưa ông, ông có thể nhận định đôi chút về thị trường bất động sản hiện nay?
Có thể nói, thị trường bất động sản hiện đang cho thấy sự tiến triển theo chiều hướng tốt lên và có phân hóa rõ rệt giữa các phân khúc cao cấp - trung cấp - bình dân.
Ở phân khúc cao cấp, tín hiệu khởi sắc đang bắt đầu trở lại và tạo nên sức cạnh tranh khốc liệt trên thị trường. Tuy nhiên, khác với cách đầu tư theo phong trào như giai đoạn thị trường nóng sốt ở những năm 2008, nhà đầu tư cũng như người mua hiện nay cẩn thận và tỉnh táo hơn nhiều. Vì lẽ đó nên, dù thị trường có ấm nhưng không phải bất cứ dự án nào cũng có thể bán được hàng.
Khi tiếp cận một dự án, khách hàng thường quan tâm, xem xét kỹ lưỡng về vị trí của dự án, uy tín của chủ đầu, tiến độ, chất lượng công trình…
- Vậy yếu tố quan trọng nhất để các sản phẩm bán được trong bối cảnh hiện nay là gì, thưa ông?
Khách hàng hiện nay rất thông minh và tỉnh táo. Vì vậy, khi quyết định lựa chọn dự án để xuống tiền, họ thường quan tâm đến các yếu tố về vị trí, uy tín, chất lượng và tiến độ. Phía chủ đầu tư cần chú trong đến từng chi tiết khi thực hiện dự án như lựa chọn nhà thầu, hợp tác với ngân hàng, xây nhà mẫu, tiến độ xây dựng xong móng cần được đẩy nhanh… thì mới có thể tạo được sức hút đối với người mua.
Hay nói cách khác, trong thời buổi hiện nay, muốn bán được hàng thì phải biết lắng nghe và chiều theo ý của "thượng đế".
- Thưa ông, được biết doanh nghiệp của ông có công bố một dự án sẽ bàn giao nhà vào cuối 2016, dựa trên cơ sở nào để ông có thể khẳng định được điều này?
Sở dĩ doanh nghiệp của chúng tôi có thể khẳng định được thời hạn hoàn thành dự án của mình là vì chúng tôi đã chuẩn bị rất kỹ lưỡng khi thực hiện dự án. Chúng tôi cũng có hợp tác với ngân hàng nhưng hiện chưa phải vay vốn cho dự án.
- Ông có kỳ vọng sản phẩm của doanh nghiệp mình có thể bán tốt trong bối cảnh thị trường được dự báo là sẽ bùng nổ nguồn cung không, thưa ông?
Dù chưa chính thức tuyên bố mở bán nhưng đến nay, dự án của chúng tôi đã nhận được 500 đơn đăng ký mua, trong khi, ở đợt mở bán đầu tiên, chúng tôi chỉ tung ra 150 căn. Bên cạnh đó, đã có nhiều người đề nghị được mua sỉ dự án chung cư của chúng tôi, nhưng chúng tôi muốn trực tiếp phân phối sản phẩm đến với người có nhu cầu thực.
- Ông có thể cho biết dự báo của mình về tình hình của thị trường trong thời gian tới?
Như tôi đã nói từ đầu, hiện đang có sự phân hóa khá mạnh mẽ trên thị trường bất động sản. Theo sự đánh giá của tôi, chúng ta sẽ biết được ai có khả năng tồn tại và ai là người phải rời bỏ sân chơi bất động sản vào năm 2016. Vậy nên, nhiều chủ dự án đang nhanh chóng chớp thời cơ ngay thời điểm này để vươn lên. Và rất có thể, hiện tượng tương tự như giai đoạn 2012-2013 vừa qua sẽ tái trở lại trong năm 2017.
