Môi giới địa ốc kiếm 6 tỷ đồng/năm?

Theo thống kê trong tháng 12/2015 của Công ty Khải Hoàn Land, toàn hệ thống có 150 nhân viên đạt danh hiệu Top Sale với số lượng sản phẩm đã giao dịch thành công  từ 7-15 bất động sản  tương đương với thu nhập 700 triệu – 1,5 tỷ đồng.  Sản phẩm đơn vị này tiêu thụ được trong suốt 12 tháng qua chủ yếu rơi vào phân khúc căn hộ cao cấp và biệt thự nghỉ dưỡng.

Tổng giám đốc Huỳnh Trần Nguyên Khang cho biết, công ty đã có một năm giao dịch bùng nổ nhờ vào nguồn nhân sự dồi dào và tinh nhuệ với 150 nhân viên đạt ngưỡng xuất sắc.

Trong năm 2015, toàn hệ thống sàn của doanh nghiệp có tổng cộng hơn 2.900 nhân viên, vượt chỉ tiêu đặt ra là 2.200 người. Nhìn thấy tầm quan trọng của nguồn nhân lực nên trong năm 2016 công ty hướng tới đẩy mạnh tuyển dụng và nâng số môi giới lên 8.000 nhân viên. Khởi đầu là ngày 12/1/2016 doanh nghiệp tổ chức tổng tuyển dụng lớn nhất ngành bất động sản lên đến 2.000 người.

Trong khi đó, một công ty có trụ sở tại phường Cầu Kho, quận 1, Tp.HCM tiết lộ, so với năm ngoái, năm 2015 doanh số cao hơn 200%, thu nhập của nhân viên kinh doanh kỳ cựu cũng tăng 50%. Có những nhân viên chưa từng làm bất động sản, mới vào công ty hơn 6 tháng tổng thu nhập đã đạt hơn 700 triệu đồng nhờ bán được nhiều nhà cao cấp. Nếu tính thu nhập cả năm của nhân viên xuất sắc nhất doanh nghiệp này cũng tròm trèm bạc tỷ.

Hay Công ty Nhịp cầu địa ốc chỉ phân phối dự án City Gate Tower, đã đạt hơn 1.000 sản phẩm dù mớ mở bán từ tháng 4 đến tháng 12/2015. Thu nhập môi giới của đơn vị này cao nhất đạt hơn một tỷ đồng trong năm, thưởng Tết cho cá nhân xuất sắc cao nhất 200 triệu đồng.

Một doanh nghiệp khác  có trụ sở chính tại quận 3, Tp. HCM tiết lộ, thu nhập của môi giới 12 tháng qua đã tăng gấp đôi so với năm ngoái.

Những nhân viên top sale luôn kiếm được ít nhất 30 triệu đồng /tháng (gồm lương và hoa hồng, chưa kể thưởng). Nếu tính cả tiền thưởng theo quý thì thu nhập của môi giới dẫn đầu hệ thống có thể lên đến 45-50 triệu đồng/ tháng. Trung bình mỗi quý, môi giới xuất sắc của công ty này có thể chốt được 35 giao dịch.

Lãnh đạo công ty có trụ sở tại phường Tân Định, quận 1 xác nhận năm 2015 hầu hết các công ty môi giới bất động sản đều có thanh khoản tăng thấp nhất 60% và có đơn vị vọt lên đến 300%.

Vì vậy, mức thu nhập của môi giới xuất sắc tại các sàn giao dịch có quy mô vừa và nhỏ ở ngưỡng 500 triệu đồng/năm trở lên và ngưỡng cao vào khoảng một tỷ đồng. Tại những sàn quy mô lớn hoặc các sàn trực thuộc chủ đầu tư thuộc nhóm đại gia, thu nhập của môi giới dẫn đầu có thể gấp 2-3 mức này, thậm chí tăng theo cấp số nhân.

Trong năm 2015, mặt bằng chung môi giới giỏi của các công ty địa ốc
 kiếm bạc tỷ là bình thường (ảnh minh họa)

Ông Trần Khánh Quang, Tổng giám đốc Công ty Việt An Hòa đánh giá, thị trường địa ốc năm 2015 đã thật sự bước vào giai đoạn bùng nổ giao dịch, tăng gấp đôi thậm chí gấp ba năm 2014. Nguồn cung chuyển dịch mạnh mẽ sang phân khúc nhà cao cấp, hạng sang nên bán được hàng thì thu nhập của nhân viên viên môi giới đạt mức "khủng" là hoàn hoàn hợp lý.

Ông Quang phân tích,  trung bình một nhân viên môi giới giỏi, mỗi tháng có thể chốt 3-5 căn nhà tầm 2-3 tỷ đồng trở lên, tương đương với mức hoa hồng khoảng 60-100 triệu đồng/tháng, hàng năm thu nhập từ 600 triệu đồng- 1 tỷ đồng là bình thường. Những nhân viên kinh doanh dẫn đầu doanh số của hệ thống có thể thu nhập cao hơn nhờ những khoản treo thưởng khủng. Số người vươn tới ngưỡng top sale chỉ chiếm tối đa khoảng 5% nhân sự toàn hệ thống.

Tuy vậy cũng nên xem xét ở góc độ khác, để đạt được những kết quả đó, những nhân viên  môi giới phải không ít chi phí. Chi phí marketing, săn khách để bán được 3-5 căn có thể ngốn 15-30 triệu đồng, chưa kể mất rất nhiều thời gian và công sức. Do đó, có thể thu nhập trên sổ sách của môi giới ở mức ngất ngưởng nhưng một khi đã bù trừ chi phí thì túi tiền của họ đã "bốc hơi" ít nhất 15-30%.

Ông Quang cũng giải thích thêm, có những nhân viên môi giới cán mức thu nhập 5-6 tỷ đồng/năm vì có một số sàn áp dụng tiêu chí không trả lương.

Thay vào đó, doanh nghiệp trả hoa hồng cao, chia 65-70% doanh thu hoa hồng cho nhân viên kinh doanh. Do đặc thù bất động sản nghỉ dưỡng tăng tốc mạnh mẽ trong năm 2015, các sàn dồn lực tập trung bán biệt thự nghỉ dưỡng triệu đô càng khiến cho thu nhập của top sale tăng cao gấp nhiều lần so với năm ngoái.

Theo đó, với hoa hồng khoảng 1,75 - 2% tương đương 350-450 triệu đồng một sản phẩm thì thu nhập hàng năm có thể là 4,2-4,8 tỷ đồng đối với trường hợp bình quân mỗi tháng giao dịch một sản phẩm. "Nếu nhân viên sale bán được nhiều hơn thì hoa hồng cán mốc thu nhập 6 tỷ là hoàn toàn khả thi", ông nói.

Chuyên gia này chia sẻ thêm, thực chất bán dòng sản phẩm siêu đắt đỏ để săn hoa hồng cao là cuộc chiến tranh giành phí môi giới giữa khách hàng với nhân viên môi giới và giữa môi giới với nhau. Thuật ngữ chuyên ngành, hay còn gọi bằng tiếng lóng được giới sale địa ốc ví von là “cắt máu ăn thề", có nghĩa là chia sẻ hoa hồng để kích cầu, tăng doanh số (có thể vì mục tiêu giành tiền treo thưởng).

Khách mua bất động sản cao cấp, hạng sang là những nhà đầu tư lão luyện, đầy kinh nghiệm. Họ thường ra yêu sách giảm 0,75% trên giá trị sản phẩm thậm chí nhiều hơn (hình thức chia sẻ hoa hồng). Khi đó nhân viên sale vì áp lực doanh số chấp nhận bán, họ chỉ còn khoản phí môi giới 0,5-0,75% giá trị sản phẩm và phải chịu luôn thuế thu nhập cá nhân toàn bộ khoản phí này trên sổ sách.

Vì vậy, hoa hồng trên danh nghĩa có vẻ cao đến khó tin, lên đến 5-6 tỷ một năm. "Song thực tế có thể môi giới chỉ nhận được dưới 50% con số đã công bố. Đó là góc khuất mà chỉ có người trong nghề, có nếm mật nằm gai mới thấm thía", chuyên gia này tiết lộ.