Để chào bán dự án, chủ đầu tư đã sử dụng rất nhiều chiến lược quảng bá cho sản phẩm của mình. Quảng cáo luôn luôn có sức hút đặc biệt, song người mua nhà nên cân nhắc kĩ trước khi bỏ tiền vào đầu tư.
Chủ đầu tư liên tục "tung" nhiều chiêu thức quảng cáo hấp dẫn nhằm thu hút
khách hàng. Ảnh minh họa.
Gần đây, khách mua nhà đang dành sự quan tâm đặc biệt đến các dự án mở bán với lời cam kết sẽ thuê lại căn hộ với ‘lợi tức’ cao hơn lãi suất ngân hàng.
Thế nhưng, chủ đầu tư lại khá mập mở về thời gian bao thuê lại nhà và hiệu quả việc đầu tư mua nhà rồi cho thuê lại có thật sự hấp dẫn như quảng cáo hay không? Đây là điểm người mua cần lưu tâm kỹ hơn.
Từ đầu năm đến nay, thị trường căn hộ đã có nhiều dấu hiệu tích cực hơn, song những phân khúc hạng trung - cao dường như vẫn rất "kén khách", việc giao dịch đối với nhiều dự án vẫn rất khó khăn.
Nhằm kích cầu, chủ đầu tư và đơn vị phân phối đã tung ra không ít những chương trình khuyến mại lớn cũng những ưu đãi hấp dẫn. Tuy nhiên, hiệu quả đạt được vẫn rất hạn chế. Trước thực tế đó, nhiều đơn vị phân phối và chủ đầu tư đã đồng loạt áp dụng chương trình bán nhà với cam kết thuê lại căn hộ với lãi suất cao hơn lãi suất ngân hàng để thu hút khách hàng, nhất là những người có tiền nhàn rỗi xuống tiền mua căn hộ để ăn 'lợi tức' từ việc cho thuê lại căn hộ.
Trong những đợt mở bán mới đây, chủ đầu tư Dự án Indochina Plaza Hà Nội (IPH) đều quảng cáo, khách hàng mua căn hộ rồi có thể thuê lại với giá cho thuê lên tới 35 - 50 triệu đồng/căn hộ/tháng. Có thể nói đây là một mức giá thuê rất cao, nhưng theo chủ đầu tư, giá thuê căn hộ tại dự án này còn tăng nữa do nhu cầu thuê nhà tại dự án này rất lớn từ các doanh nhân nước ngoài, các chuyên gia Nhật Bản và châu Âu…
Bên cạnh việc hỗ trợ khách hàng trong vấn đề cho thuê căn hộ, thì tại một số dự án mở bán mới đây, chủ đầu tư và đơn vị phân phối còn cam kết sẽ thuê lại căn hộ, với mức giá cụ thể, hấp dẫn hơn lãi suất tiền gửi ngân hàng ngay sau khi khách hàng ký hợp đồng mua bán.
Cụ thể, tại đợt mở bán căn hộ Dolphin Plaza mới đây, Công ty CP TID đưa ra cam kết sẽ thuê lại căn hộ của khách hàng trong 3 năm liên tiếp ngay sau khi ký hợp đồng mua bán với giá từ 1.000 - 1.700 USD/tháng, tùy thuộc diện tích căn hộ. Đồng thời, với chính sách khách hàng chỉ cần thanh toán 20% giá trị hợp đồng là có thể nhận nhà, 20% giá trị hợp đồng nộp sau 3 tháng, 60% giá trị hợp đồng được trả chậm từ 2 - 3 năm không lãi suất, TID đã bán được số lượng căn hộ không hề nhỏ tại đợt mở bán mới đây.
Mới đây, Siêu thị dự án, đơn vị phân phối độc quyền Dự án Star City Lê Văn Lương cũng đưa ra cam kết sẽ thuê lại căn hộ ngay sau khi ký hợp đồng mua bán với giá thuê 8 triệu đồng/căn, nếu khách hàng không có nhu cầu sử dụng. Tuy nhiên, việc cam kết thuê lại có thời hạn chỉ được áp dụng đối với một số căn hộ, chứ không phải tất cả các căn hộ bán ra.
Theo tính toán của nhiều khách hàng có sẵn tiền nhàn rỗi thì việc đầu tư này là an toàn. Vậy nên, đơn vị phân phối đã bán được số lượng lớn căn hộ thuộc dự án này.
Đánh giá về thực tế trên, ông Phạm Thanh Hưng, Phó tổng giám đốc CenGroup cho rằng, việc DN cam kết thuê lại căn hộ là muốn mở rộng đối tượng khách hàng đến nhà đầu tư, những người có tiền nhàn rỗi, coi việc mua nhà giống như một kênh đầu tư tài chính.
"Bản chất việc thuê lại căn hộ cũng giống việc hỗ trợ lãi suất ngân hàng và hỗ trợ việc trả chậm cho khách mua nhà. Vì thế, đơn vị phân phối chỉ cam kết thuê lại có thời hạn. Vì sau thời hạn ấy, không ai biết thị trường sẽ diễn biến thế nào", ông Hưng cho biết thêm.
Cùng bàn về vấn đề này, ông Nguyễn Thế Điệp, Chủ tịch HĐQT CTCP Reenco Sông Hồng cho rằng, việc cam kết thuê lại căn hộ là một cách hỗ trợ khách mua nhà, có thể khiến thanh khoản sản phẩm tốt hơn. Bởi theo ông Điệp, hiện rất nhiều người có tiền nhàn rỗi muốn tìm một kênh đầu tư cho lãi suất tốt hơn lãi suất ngân hàng.
Tuy nhiên, ông Điệp cũng cảnh báo, khách hàng nên cẩn trọng hơn trong việc đầu tư vốn vào hình thức kinh doanh này. Bởi thời hạn mà chủ đầu tư cam kết thuê lại hoặc hỗ trợ cho thuê thường là không dài. Và không phải căn hộ nào cũng có thể dễ dàng cho thuê và thu lợi tức cao như trong quảng cáo. Vì vậy, khách hàng nên chọn mua những căn hộ có vị trí và khu vực tiềm năng để tránh rủi ro có thể xảy ra bất cứ lúc nào.
