Phân khúc căn hộ: Xu hướng giảm giá tăng khuyến mãi

Phân khúc căn hộ gặp khó khăn, nhiều chủ đầu tư phải thay đổi chiến lược kinh doanh trong đó có việc tăng cường các hoạt động khuyến mãi để thu hút khách.

Báo cáo của Savills Việt Nam về phân khúc căn hộ để bán cho thấy, trong quý vừa qua tại thị trường Hà Nội, tổng nguồn cung căn hộ sơ cấp từ 21 dự án đang mở bán khoảng 9.600 căn, gần gấp ba lần nguồn cung sơ cấp quý trước. Nguồn cung thứ cấp gồm hơn 49.000 căn, 52% trong số đó thuộc các quận Từ Liêm, Hà Đông và Cầu Giấy.

Giá chào bán sơ cấp dao động từ USD1.100 đến USD3.200/m2. Trong đó, căn hộ hạng A gặp nhiều khó khăn, tiếp tục có tỷ lệ bán thấp nhất ở mức 2%.Hạng B có tỷ lệ hấp thụ tốt nhất ở mức 36%, Hạng C theo sau ở mức 22%.

Theo Savills Việt Nam, giá chào bán thứ cấp trung bình thay đổi theo quận và theo từng dự án. Mức độ dao động phụ thuộc vào một số yếu tố quan trọng như vị trí, mức độ phát triển cơ sở hạ tầng, tiến độ xây dựng và giá chào bán của từng dự án.

Trong khi đó tại TP Hồ Chí Minh, trong quý vừa qua, thị trường sơ cấp có 5 dự án mới, cung cấp hơn 800 căn hộ. Tổng nguồn cung trên thị trường sơ cấp tiếp tục giảm khoảng 14% so với quý trước, đạt khoảng 14.100 căn hộ sau khi đã giảm khoảng 11% trong qúy 2/2011.

Về kết quả bán hàng, hạng B bán tốt nhất với tỷ lệ hấp thụ 15%. Hạng C có nhiều giao dịch nhất trên thị trường căn hộ do có mức giá vừa phải nằm trong khoảng hơn 550 USD/m2 đến hơn 1.550 USD/m2. Hơn 70% căn hộ bán được trong quý vừa qua là căn hộ hạng C. Tỷ lệ hấp thụ của hạng A chỉ đạt 4%.

Các căn hộ có giá dưới 145.000 USD/căn nhận được phần lớn sự quan tâm của khách hàng. Đại bộ phận những người sử dụng cuối cùng tìm kiếm các cặn hộ có kích thước vừa và nhỏ với thiết kế tiện lợi.

Phân khúc căn hộ để bán đối mặt với nhiều khó khăn, nguyên nhân chính do chính sách siết chặt tín dụng và ảnh hưởng của các kênh đầu tư khác như vàng, ngoại tệ, lãi suất ngân hàng. Lãi suất ngân hàng tăng cùng với sự “bật” của giá vàng đã khiến nhà đầu tư không còn mặt mà với thị trường bất động sản nói chung và căn hộ nói riêng.

Người mua và nhà đầu tư dự báo giá sẽ giảm thêm. Những người có nhu cầu ở thật sẵn sàng đi thuê nhà và mang tiền gửi tiết kiệm để hưởng lãi suất cao.

Một nguyên nhân nữa, là việc chủ đầu tư chậm tiến độ cũng như nhiều tranh chấp xảy ra đã ảnh hưởng đến tâm lý mua căn hộ của ngừơi dân.

Tình hình thị trường gặp khó cũng là lúc chủ đầu tư phải thay đổi các chiến lược bán hàng, trong đó việc áp dụng nhiều chương trình khuyến mãi đã được sử dụng. Hà Nội trước tới nay hiếm khi có chuyện giảm giá bán căn hộ hay khuyến mãi lớn, thì giờ đã phải áp dụng. Một số dự án căn hộ đã chiết khấu cho khách hàng, thậm chí còn tặng thêm ưu đãi mặt bằng bán lẻ hay quyền mua dự án khác,…

Căn hộ không còn được nhiều nhà đầu cơ mặn mà, chính vì thế căn hộ chỉ dành cho những người có nhu cầu ở thực. Tuy nhiên, một xu hướng mới, người mua chỉ quan tâm tới những dự án đã hoàn thiện đi vào sử dụng hoặc thi công đúng theo tiến độ đã cam kết.

Dự báo trong tương lai, Hà Nội sẽ có khoảng 67 dự án gia nhập thị trường trong vòng 3 năm tới. 15 dự án xác định với khoảng 11.000 căn có thể sẽ được mở bán trong quý 4/2011. Còn tại TP Hồ Chí Minh, trong 2 quý tới, dự báo có khoảng 13 dự án căn hộ chào bán mới, cung cấp trên 3.400 căn hộ.

Savills Việt Nam nhận định, tốc độ tăng chậm lại của CPI trong tháng 8 và chỉ thị 02-NHNN/CT là tín hiệu tốt cho việc giảm lãi suất và có thể cải thiện tình hình thị trường bất động sản. Mặc dù vậy, việc giảm lãi suất tác động tới thị trường bất động sản còn phải chờ đợi thời gian dài.

Lạc quan về phân khúc căn hộ, ông Trần Như Trung, Công ty Savills Việt Nam cho rằng, với trên 50% dân số dưới độ tuổi 35, thị trường căn hộ để bán có tiềm năng phát triển lớn trong dài hạn.