Tại Tp.HCM, một doanh nghiệp BĐS thời gian qua đăng tuyển rộng rãi 60 nhân viên kinh doanh với mức thu nhập trung bình 30 triệu đồng/tháng. Sau hơn một tháng, doanh nghiệp này vẫn chưa tuyển đủ người.
Theo chia sẻ của lãnh đạo công ty này, mức thu nhập trung bình 30 triệu đồng mỗi tháng trong thông tin đăng tuyển được tính từ nguồn thu thực tế của các môi giới đang làm việc tại công ty trong 6-9 tháng qua. Thu nhập bình quân tại công ty này được tính bằng tổng của lương cơ bản, lương bổ sung theo doanh số, hoa hồng và tiền thưởng. Mặc dù đã đăng tuyển với thu nhập hấp dẫn hơn một tháng nay nhưng doanh nghiệp này vẫn chưa tuyển đủ quân số.
Đại diện công ty nêu trên cho biết, công ty đang cần bổ sung lực lượng nhân sự hùng hậu để chuẩn bị tung ra một dự án đất nền sổ đỏ với quy mô 2.000 sản phẩm nằm chếch về phía Nam Tp.HCM.
Thực tế, mức lương cơ bản hiện nay của môi giới công ty này là 4-5 triệu đồng/tháng. Nếu đủ doanh số tham chiếu, nhân viên kinh doanh được hưởng thêm khoản lương bổ sung vào cuối năm hoặc cuối quý, trung bình 5-10 triệu đồng phụ thuộc vào năng lực bán hàng. Môi giới được áp dụng mức hoa hồng trung bình 1-1,5% giá trị mỗi sản phẩm. Sau khi bán xong mỗi dự án, mức thưởng sẽ được chốt. Đồng thời, các chế độ phúc lợi, bảo hiểm, du lịch, team building đều được thực hiện đầy đủ.
Lãnh đạo công ty này chia sẻ, công ty liên tục tuyển dụng với mức thu nhập trung bình khá cao trên thị trường, thậm chí chấp nhận tuyển người trẻ, sinh viên mới ra trường, sẵn sàng đào tạo kiến thức, kỹ năng cho nhân viên mới nhưng vẫn thiếu nhân sự. Vị lãnh đạo này cũng cho biết, chưa bao giờ tuyển sale lại khó như hiện nay.
Dù được chào mời với thu nhập rất cao nhưng các doanh nghiệp địa ốc vẫn
không tuyển đủ quân số sale (Ảnh: Lucas Nguyễn)
Theo chia sẻ của một vị đại diện công ty địa ốc có trụ sở tại quận 3, Tp.HCM, mức thu nhập bình quân của nhân viên kinh doanh công ty này đạt 20 triệu đồng/tháng.Thu nhập top sale (nhân viên môi giới bán nhiều nhất sàn) đạt mức 50-60 triệu đồng/tháng. Trung bình một tháng, môi giới BĐS trụ được với nghề bán được 2 sản phẩm.
Đầu tháng 10/2016, một công ty cổ phần tư vấn có trụ sở tại phường Tân Phong, quận 7, Tp.HCM đã đăng tin tuyển dụng nhân sự gồm 100 nhân viên kinh doanh và 15 trưởng nhóm. Mức thu nhập công ty này đưa ra cho nhân viên kinh doanh gồm lương cơ bản 3,2-5 triệu đồng/tháng; hoa hồng 15-100 triệu đồng tùy vào doanh số bán hàng của cá nhân. Thu nhập của trưởng nhóm kinh doanh được tính bằng tổng lương cơ bản 5 triệu đồng/tháng, thưởng doanh số quản lý nhóm (3% doanh thu nhóm) và hoa hồng cá nhân 15-100 triệu đồng tùy vào năng lực bán hàng.
Vị lãnh đạo nêu trên xác nhận, việc tuyển nhân sự bổ sung vào giữa cuối năm là hoạt động thường thấy của ngành địa ốc. Ông này giải thích, quý 4 là mùa vụ giao dịch nhà đất sôi động nhất trong năm nên nhu cầu nhân sự ở mức rất lớn. Mặt khác, tốc độ đào thải nhân sự trong năm của ngành này ở mức rất cao nên hoạt động săn tìm nhân sự bổ sung luôn dày đặc.
Cũng về vấn đề này,Tổng giám đốc một công ty BĐS với 1.000 nhân viên kinh doanh chia sẻ, tuyển sale địa ốc hiện nay thường không dễ dàng dù thông tin đăng tuyển thì dày đặc với mức thu nhập cao.
Ông này đánh giá, ở thị trường Tp.HCM, có rất nhiều đơn vị gặp khó khăn khi tuyển nhân sự, nhất là môi giới. Nhiều doanh nghiệp vì thương hiệu chưa đủ mạnh, quy mô nhỏ, rổ hàng hóa nghèo nàn… nên dù đăng tuyển với mức thu nhập cao cũng không thu hút người dự tuyển. Thông thường, kế hoạch tuyển dụng sẽ phụ thuộc vào kế hoạch bán hàng. Các doanh nghiệp càng có nhiều sản phẩm ở nhiều phân khúc và vị trí khác nhau thì việc tuyển dụng nhân sự càng dễ dàng.
Các môi giới thường bị thu hút bởi các doanh nghiệp có sự hậu thuẫn của một công ty đầu tư với quỹ đất sạch phong phú. Thông thường, doanh nghiệp phải có tối thiểu 3-5 dự án sẵn sàng tung ra thị trường bất cứ lúc nào thì mới hấp dẫn môi giới.
Chuyên gia này cũng cho rằng, nhân viên sale hoạt động theo nhóm, phụ thuộc nhiều vào địa bàn hoạt động. Hơn nữa, việc họ đầu quân cho một doanh nghiệp không khác gì nhà đầu tư BĐS chọn mặt gửi vàng. Bởi vậy, yếu tố hàng đầu để doanh nghiệp thu hút sale không phải là chào mời thu nhập khủng mà là thương hiệu mạnh, rổ hàng hóa dồi dào, chiến lược kinh doanh đa dạng, kịp thời đổi mới để thích ứng với biến động của thị trường.
