Thị trường Tp.HCM: Bùng nổ xu hướng mua sỉ bất động sản

Anh Đức, môi giới từng tham gia tư vấn hợp đồng mua sỉ cho vị khách này tiết lộ, các căn hộ được mua rải đều mỗi block chung cư 3-5 căn có view đẹp nhất và chọn hàng rất nhanh, không đắn đo giá cả. Mục tiêu của khách hàng là hiện thực hóa dòng tiền thành tài sản và đầu tư cho thuê.

“Với khả năng thanh toán tiền hàng chục tỷ đồng chắc hẳn trong tay phải có canh bạc trăm tỷ”, anh Đức nhận định.

Theo ghi nhận của phóng viên trong dự án tại quận Bình Thạnh này có không ít nhà đầu tư cá nhân mạnh tay chi hàng chục tỷ để gom hàng trong suốt năm qua. Xu hướng này cũng được ghi nhận tại nhiều phân khúc và địa bàn khác.

Một sàn giao dịch bất động sản nằm trên đường Nguyễn Văn Linh, quận 7, Tp. HCM  cho biết đã hỗ trợ thành công cho khách hàng có giao dịch mua sỉ 6 căn hộ khách sạn hướng biển trong dự án resort tại Nha Trang. Với giá thấp nhất là 2 tỷ đồng/căn, tạm tính tổng số vốn mà vị khách này bỏ ra là 15 tỷ đồng.

Theo thống kê của Công ty phát triển bất động sản có trụ sở tại quận 3, Tp.HCM, trong năm 2015, doanh nghiệp hỗ trợ 2 trường hợp bán sỉ lô lớn 30 căn hộ. Nhờ thị trường địa ốc liên tục sôi động trong 4 quý, so với năm 2014, số lượng khách hàng mua sỉ một lần 5-20 căn đã tăng rất mạnh.

“Xu hướng mua sỉ chung cư đã trở nên khá phổ biến từ cuối năm 2014. Có thời điểm chúng tôi đã phải từ chối các yêu sách giảm giá nhằm hạn chế làn sóng đầu tư này”, lãnh đạo công ty này cho biết.

Theo thống kê từ dự án City Gate Tower (đại lộ Võ Văn Kiệt, quận 8), với 1.050 sản phẩm tiêu thụ được trong năm 2015 có  tới 15 khách hàng mua một lúc 3-4 căn, giao dịch một người mua 2 căn chiếm 35%. Thậm chí có doanh nhân mua đến 8 sản phẩm.

Sự xuất hiện của những người nổi tiếng trong các thương vụ mua sỉ đình đám cũng được ghi nhận tại Tp.HCM. Kể đến như cựu đại sứ du lịch Việt Nam, Lý Nhã Kỳ đã mua một lúc 20 căn hộ tại dự án ở quận 4, Tp.HCM với trị giá khoảng 100 tỷ đồng với mục đích làm nơi an cư, tích lũy tài sản và đầu tư mua đi bán lại.

Hay trường hợp của triệu phú trẻ người Singapore, Adam Khoo tuyên bố mua 10 sàn chuỗi chung cư thiết kế xanh Diamond Lotus (quận 8) và Diamond Lake View (Tân Phú), tương đương 100 sản phẩm thuộc phân khúc nhà trung - cao cấp cho thuê.

Bùng nổ xu hướng mua sỉ bất động sản tại Tp.HCM (Ảnh minh họa)

Theo CBRE Việt Nam, trong số hàng chục nghìn căn hộ đã tiêu thụ trên địa bàn Tp.HCM trong năm 2015 thì có đến 10% sản phẩm được mua sỉ. Đơn vị này đánh giá thêm, chính sự trở lại mạnh mẽ của giới đầu tư đã góp phần tạo không khí sôi động cho thị trường.

Trong khi đó, theo Hiệp hội Bất động sản Tp.HCM (HoRE), so với năm 2014, số lượng nhà đầu tư địa ốc thứ cấp năm 2015 tăng gấp 3 lần và tập trung chủ yếu vào phân khúc bất động sản cao cấp với mục đích hưởng chênh lệch giá từ mua đi bán lại hoặc cho thuê.

Theo tiết lộ của một quản lý cấp cao một tập đoàn địa ốc có trụ sở tại quận 7, Tp.HCM: " Đúng vào thời điểm thanh khoản thị trường lên cao, các giao dịch căn hộ lô lớn hay còn gọi là mua - bán sỉ nhà chung cư đã thật sự nóng lên".

Vị này phân tích, các giao dịch mua/bán sỉ phụ thuộc nhiều vào chính sách marketing của từng doanh nghiệp. Một số chủ dự án có chiến lược thu hút nhiều nhóm đối tượng đầu tư và đầu cơ khác nhau. Có thể, lấy ví dụ điển hình là khách hàng phía Bắc, những người chuộng bất động sản Tp.HCM và thừa nguồn tiền nhàn rỗi.

So với giá bán lẻ, chính sách bán sỉ thường có gái rẻ hơn 5-7% (có trường hợp lên đến 10-15%). Tiến độ thanh toán theo cơ chế riêng và cam kết thời hạn được phép bán ra thị trường thứ cấp là nửa năm.

"Một tỷ lệ bán sỉ vừa phải sẽ là chất kích thích tạo nên sự sôi động tỏng hoạt động mua bán cho dự án, đồng thời mang lại hiệu ứng tiếp thị tốt cho giới đầu tư và người tiêu dùng", ông nói.

Doanh nghiệp này cũng cho biết, không phải nhà đầu tư mua sỉ nào cũng được tiếp nhận mà phải có sự chọn lọc. Điều kiện tiên quyết phải là phải có vốn mạnh, tuân thủ các cam kết và đủ sức theo đuổi dự án lâu dài.

Tuy nhiên việc xuất hiện ồ ạt các nhà đầu tư mua sỉ căn hộ cũng cần lưu ý. Phó tổng giám đốc công ty địa ốc đang phát triển chuỗi căn hộ trung cấp tại khu Nam Sài Gòn cho biết, người mua lô lớn thường đòi chiết khấu khủng để được lợi nhuận cao, điều không phải chủ đầu tư nào cũng có khả năng chấp thuận. Thêm vào đó, tỷ lệ nhà đầu cơ cao sẽ ảnh hưởng mạnh đến dòng tiền và tiến độ của dự án. Hơn nữa, nhóm khách hàng mua sỉ đuối sức có thể bán tháo, khiến dự án bị giảm giá trị.

Chuyên gia này khuyến cáo, mua sỉ bất động sản nên có sự kiểm soát. Với dự án quy mô dưới 300 căn, tỷ lệ bán sỉ chỉ nên dừng lại ở mức 10-15%. Những dự án quy mô 500 căn trở lên có thể tăng tỷ lệ bán lô lớn lên 20% hoặc nhiều hơn nhưng không vượt quá cột mốc 30%.