Thị trường Việt Nam hấp dẫn môi giới bất động sản nước ngoài

Thực tế cho thấy, hầu hết các nhà môi giới bất động sản nước ngoài khi đến Việt Nam đều chọn Tp.HCM làm điểm đến đầu tiên, sau đó mới lan ra các địa bàn khác. Họ thường nhắm tới phân khúc cao cấp và hạng sang.

Vào ngày 25/7/2018, tại Tp.HCM đã diễn ra buổi họp báo thành lập Công ty TNHH Propnex Realty (Việt Nam) và chuyển nhượng thương hiệu Công ty Propnex (Singapore). Được biết, đây là thương hiệu tư vấn, phân phối bất động sản lớn nhất Singapore. Doanh nghiệp này đã chọn Việt Nam làm điểm đến tiếp theo sau khi đã mở trụ sở tại Indonesia, Malaysia và Singapore.

Trong các giao dịch mua bán nhà tại Singapore nửa thập kỷ qua, Propnex luôn chiếm 30% thị phần, đồng thời đã niêm yết sàn chứng khoán quốc đảo sư tử. Tuy mới bước chân vào thị trường Tp.HCM nhưng Propnex đã thể hiện tham vọng là đơn vị hàng đầu về dịch vụ bất động sản tại Việt Nam với phân khúc cao cấp chủ đạo.

ERA Real Estate, nhà môi giới bất động sản đến từ Mỹ gia nhập vào thị trường Việt Nam từ quý III/2017, trước Propnex. Được nhượng quyền tại Singapore, công ty này đã thông qua Singapore để gia nhập thị trường Việt Nam.

Hiện ERA đã có 800 nhân viên chính thức và 600 cộng tác viên, nhân viên đang trong quá trình huấn luyện tính đến tháng 8/2018. Thương hiệu này cung cấp các dịch vụ môi giới, tư vấn, phân phối các phân khúc bất động sản từ cao cấp, hạng sang trên khắp Việt Nam. Tuy nhiên, Tp.HCM vẫn là thị trường chủ lực của đơn vị.

ERA kỳ vọng trở thành đơn vị phân phối bất động sản hàng đầu Việt Nam trong 5 năm tới và mở hơn 50 văn phòng giao dịch trên khắp các tỉnh thành trung tâm với 5.000 chuyên viên tư vấn được đào tạo bài bản.

Đơn vị này đã hợp tác với Eurocapital Group (tập đoàn đầu tư tư nhân đặt trụ sở tại Việt Nam từ năm 2008) để thành lập ERA Việt Nam với mục đích nhanh chóng thích nghi với thị trường địa ốc Việt.

Doanh nghiệp đã quản lý khoảng 350 triệu USD giá trị giao dịch trong năm 2015-2016. Nhà môi giới Mỹ tiếp cận được rổ hàng cao cấp, hạng sang của nhiều chủ đầu tư lớn nhờ hợp tác với đơn vị am hiểu thị trường Việt Nam.

Thị trường Tp.HCM hiện đang có sức hấp dẫn lớn đối với nhiều đơn vị môi giới bất động sản nước ngoài. (Ảnh minh họa, nguồn: Internet)

Huttons - top 3 thương hiệu bất động sản tại Singapore cũng gia nhập thị trường Việt Nam hồi tháng 9/2016. Đơn vị này tham vọng vươn ra thị trường quốc tế, giúp người mua nhà dễ giao dịch bất động sản cao cấp trên thị trường quốc tế.

Bên cạnh trụ sở chính tại Singapore, Huttons còn có 2 trụ sở liên kết tại Philippines (Huttons MHT Co Inc) và Malaysia (Huttons One World SDN Bhd). Việt Nam là thị trường thứ ba mà thương hiệu này hướng đến tại khu vực châu Á.

Từ tháng 4/2015, thị trường địa ốc Việt cũng đón nhận thêm một thương hiệu Keller Wiliams đến từ Mỹ. Tại Việt Nam, Keller Williams hoạt động ở mảng bất động sản thương mại.

Hoạt động môi giới của công ty này tại Việt Nam chủ yếu ở mảng cho thuê, chuyển nhượng đầu tư với các dự án nhà ở cho thuê, thương mại, văn phòng, công nghiệp. Cùng với đó, Keller Wiliams cũng định giá, tư vấn đầu tư, quản lý bất động sản...

Ông Nguyễn Anh Đào, Tổng Giám đốc Công ty Viethome nhận định: "4 năm gần đây (2015-2018) đúng vào giai đoạn thị trường bất động sản Việt Nam diễn ra những cơn nóng sốt dai dẳng, nhiều công ty dịch vụ môi giới, tư vấn địa ốc nước ngoài đã lần lượt nhảy vào thị trường đầy sôi động này".

Vị này phân tích, việc các đơn vị môi giới bất động sản nước ngoài đổ bộ vào Việt Nam, đặc biệt là Tp.HCM và các điểm nóng bất động sản nghỉ dưỡng là xu thế tất yếu. Xu hướng này sẽ tiếp tục diễn ra trong tương lai khi thị trường địa ốc phát triển.

Theo ông Đào, các nhà môi giới ngoại với năng lực, kinh nghiệm vốn có sẽ tác động đến tâm lý của cả người mua lẫn giới đầu tư trong nước. Theo đó, các doanh nghiệp trong nước sẽ cải tiến dịch vụ, chuẩn hóa hoạt động bán hàng. Và dĩ nhiên, người tiêu dùng sẽ được hưởng lợi.

Đại diện Công ty Viethome cho biết, yếu tố thuận lợi cho các nhà môi giới bất động sản nước ngoài là pháp luật Việt Nam cho phép nhà đầu tư cá nhân, tổ chức nước ngoài được mua bất động sản Việt Nam không quá 30% dự án. Song, để an toàn và thành công, một dự án phải bán được hơn 70%. Thế nên, nếu không tiếp cận khách hàng nội địa thì các nhà môi giới ngoại sẽ vấp phải sự cạnh tranh từ các công ty môi giới bản địa.

Trong khi đó, theo các chuyên gia trong ngành, việc nhiều công ty dịch vụ địa ốc trên thế giới hướng đến Việt Nam đã không còn xa lạ nhưng không phải doanh nghiệp nào cũng "xuôi chèo mát mái" bởi những khác biệt về văn hóa, tập quán, pháp lý.

Thực tế cho thấy, nhiều đơn vị môi giới nhà đất ngoại đã tham gia vào thị trường Việt Nam từ lâu và tạo được ảnh hưởng trong mảng tư vấn, quản lý bất động sản như CBRE, Savills, JLL... Để có thể cạnh tranh với những doanh nghiệp trong nước đang ngày một lớn mạnh, các công ty môi giới bất động sản nước ngoài phải Việt hóa bộ máy quản lý của mình.