Hoa hồng, thu nhập, thưởng Tết ra sao, dư dả bao nhiêu... là những khoản được dân môi giới bất động sản đặc biệt quan tâm.
Năm 2016 - năm "ăn nên làm ra" của môi giới
Theo lãnh đạo của một hệ thống sàn địa ốc khá lớn tại Tp.HCM, năm ngoái công ty ông đã chi tận 68 tỷ đồng thưởng Tết cho gần 2.000 nhân viên. Năm 2016, dù thời điểm này chưa có mức thưởng Tết cụ thể nhưng với tình hình kinh doanh suôn sẻ như vừa qua thì chắc chắn số tiền cũng không hề nhỏ.
Đại diện Công ty Khải Hoàn Land tiết lộ, doanh nghiệp này sắp lên sàn chứng khoán nên chính sách chủ yếu là thưởng cổ phiếu ESOP cho nhân viên chứ không thưởng tiền mặt.
Năm 2016 được xem là năm "ăn nên làm ra" của môi giới bất động sản.
(Ảnh minh họa).
Một chuyên gia có thâm niên trong ngành nhận định, năm 2016, môi giới bình thường một tháng thu nhập trung bình khoảng từ 30 triệu trở lên, môi giới khá thu nhập 50 - 60 triệu/tháng, môi giới giỏi kiếm 100 triệu đồng/tháng là chuyện bình thường. Trong khi đó, môi giới xuất sắc và đặc biệt xuất sắc thu nhập khoảng từ 1 tỷ đến hơn 1 tỷ đồng/tháng cũng có.
Tổng giám đốc Công ty Việt An Hòa, ông Trần Khánh Quang cho rằng: "Tình hình giao dịch bất động sản năm nay nhìn chung nhỉnh hơn so với năm ngoái 10%. Trong năm 2015 người ta chỉ tập trung vào một số căn hộ điển hình, năm nay phân khúc nào cũng có sản phẩm, từ đất nền, phân lô, nhà phố tại Tp.HCM, Đồng Nai, Long An… có sự phân bổ đều khắp. Do đó, năm nay môi giới thu nhập rất thành công.
Theo chuyên gia này, năm 2016 là năm làm ăn rất tốt của môi giới. Năm ngoái có sự đột biến, có những môi giới thu nhập rất cao nhưng chỉ ở phân khúc nghỉ dưỡng và cao cấp. Còn năm nay, tuy không đột biến nhưng rất nhiều người có thu nhập cao.
Người ăn chẳng hết, kẻ lần không ra
Nhắc đến những môi giới thuộc top sales mới nổi ở Tp.HCM, dân trong nghề thường nhắc tên chị H. như một hình tượng. Môi giới này được thiên hạ đồn giống như người được "lộc ăn lộc nói" vì thường chỉ sau một vài lần nói chuyện với khách hàng là chị đã chốt ngay được căn hộ vài tỷ đồng. Bên cạnh việc nói chuyện có duyên thì chị H. rất được sự tin tưởng từ nhiều khách hàng. Vậy nên, đôi khi chỉ sau lần gặp đầu tiên là chị đã thuyết phục được khách ký hợp đồng.
Tết nay chị H. chuẩn bị đón nhà mới, một khu căn hộ cao cấp ngay quận 2. Chị còn tính sắm thêm con xe bạc tỷ để lâu lâu còn đưa gia đình đi du lịch, rồi về quê thăm ba mẹ, các cháu.
Hầu hết môi giới địa ốc là những người có tuổi đời còn trẻ và không ít người giàu lên trông thấy chỉ sau một thời gian ngắn. Thực tế cho thấy, có người cả chục tháng trời chẳng bán được căn nào, như S. chẳng hạn, bỗng dưng gần cuối năm khách báo chốt dồn dập khiến cậu muốn "rụng tim" vì sung sướng. Chỉ cần dăm, bảy cuộc như thế là bằng những môi giới bình thường "tốn nước miếng" cả năm trời.
Kém may mắn hơn, môi giới tên T. mới vào nghề được nửa năm, chật vật cày cuốc cả mấy tháng trời mà vẫn chưa chốt được hợp đồng nào. Vốn từ miền quê nghèo khó lên Tp.HCM lập nghiệp, lại là con trai trong nhà nên áp lực sự nghiệp đối với T. vô cùng căng thẳng. Tuy nghe dân trong nghề rỉ tai nhau rằng, môi giới nào khó “bén” lắm thì cũng nửa năm là chốt được hợp đồng đầu tiên, ậy mà đến nay, Tết đã gần tới cửa… mà T. vẫn chưa có được mảnh hợp đồng nào trong tay.
Đồng cảnh ngộ với T., H. là nhân viên môi giới dù đã bén duyên với nghề đã 1 năm nay nhưng hàng ngày vẫn phải bán hàng online, mùa nào thức nấy để kiếm thêm thu nhập. Bởi nếu chốt được hợp đồng thì cũng phải trừ đi rất nhiều chi phí cà phê, đi lại... thuyết phục khách. Thế nên, nếu chỉ làng nhàng 1 năm chốt được vài hợp đồng nho nhỏ thì còn chật vật, đặc biệt là đối với nhân viên ở những công ty không trả lương mà chỉ ăn theo hoa hồng thì còn áp lực hơn nữa.
