Vì sao người mua nhà để ở chấp nhận mức giá ảo?

Theo ông Nguyễn Hữu Trí, Trưởng phòng kinh doanh nhà phố Công ty Pax Land, khoảng 70% giao dịch trên thị trường bất động sản liền thổ do giới đầu cơ, cò đất mua đi bán lại, chiếm lĩnh và chi phối thị phần.

Những đối tượng này đủ sức thao túng thị trường bởi họ nắm rõ quy hoạch, tường tận pháp lý, quen thuộc địa bàn và thường liên kết với nhau nên có dòng vốn đủ lớn. Thế nên, ngay khi chủ nhà chào bán lần đầu, cuộc đua giữa dân đầu cơ và người mua để ở đã không công bằng.

Cũng theo vị này, khi tiếp nhận thông tin chào bán lần đầu từ chủ sở hữu nhà liền thổ, khách mua để ở thường xét nét, kỹ tính, kiểm tra mọi thông tin rồi mới ký hợp đồng hoặc đặt cọc. Bởi lẽ, đối với họ, ngôi nhà là tài sản lớn của cả đời người. 

Do không có kiến thức để kiểm tra các dữ liệu thị trường, lo bị hớ nên người dân thường mất nhiều thời gian để kiểm tra hồ sơ pháp lý, thẩm định giá. Điều này đồng nghĩa với việc người mua nhà để ở bỏ lỡ cơ hội mua tài sản ngay khi chủ nhà rao bán lần đầu tiên. Lúc bấy giờ, nhà đất có mức giá hợp lý nhất, ít bị đội giá nhất. Trong khi đó, giới đầu cơ thường nhanh chân đặt cọc đúng thời điểm.

Người mua nhà để ở thường chậm chân hơn giới đầu cơ bởi mất nhiều thời gian tìm hiểu quy hoạch, pháp lý, định giá tài sản. (Ảnh: Trần Quỳnh)

Đội "lái ngầm" trên thị trường nhà liền thổ trong các khu dân cư hiện hữu chính là lực lượng môi giới bất động sản địa phương. Nhóm người này nếu có dòng vốn đủ lớn sẽ mua chớp nhoáng những ngôi nhà có giá phải chăng nhất. Họ có thể kiểm tra nhanh chóng mọi dữ liệu chi tiết liên quan tới căn nhà mà không mất thời gian để thẩm định, xin tư vấn từ các bên thứ 3, thứ 4 bởi môi giới am hiểu địa bàn và có nhiều thông tin từ chính quyền địa phương. 

Nhà liền thổ sau khi được môi giới, đầu cơ gom mua với giá gốc thường được chào bán với mức giá đã cộng thêm chi phí cơ hội, chi phí vay, biên lợi nhuận kỳ vọng. Đặc biệt, giá nhà liền thổ sẽ bị thổi lên đáng kể trong trường hợp thị trường nóng sốt, biến động mạnh về giá. Chính vì vậy, người mua nhà để ở khi tìm tới những sản phẩm đang được chào bán, họ phải chấp nhận mua với mức giá ảo bị đẩy lên khá cao, không còn cơ hội tiếp cận giá gốc ban đầu. 

Ông Trí cho rằng, đối với người dân bình thường thiếu kiến thức và sự am hiểu thị trường bất động sản, việc mua nhà để ở là cả một hành trình dài và "căng não". Do mất nhiều thời gian để kiểm tra pháp lý, quy hoạch, định giá nên người mua thực thường quyết định xuống tiền chậm. Thế nhưng, để tránh rủi ro khôn lường, hành động này rất cần thiết, thà chậm mà chắc, bỏ sót còn hơn mua lầm. 

Theo chuyên gia này, thiếu kinh nghiệm, chưa đủ kỹ năng rà soát quy hoạch, pháp lý nhanh chóng là điểm yếu duy nhất của người mua nhà để ở. Tuy vậy, theo thời gian điểm yếu này có thể khắc phục được. Qua vài lần tiếp cận nhưng không mua được nhà, trong những lần sau, nếu khách mua chịu khó rà soát thông tin, kiên trì tìm hiểu thị trường, chịu khó mặc cả... thì chắc chắn sẽ có cơ hội mua nhà với giá phải chăng.