Nhiều chiêu thức kinh doanh bất động sản trong tháng Ngâu

Nhiều ưu đãi, khuyến mãi "khủng" cho khách hàng

Theo Tổng giám đốc Công ty Bất động sản Trần Anh Long An, ông Trần Đức Vinh, đối với các sàn giao dịch và giới đầu tư nhà đất, tháng Ngâu được coi là tháng "nghỉ chơi". Nếu như vào những tháng khác, mỗi dự án có thể có hàng trăm giao dịch thành công nhưng trong tháng 7 âm lịch chỉ có một vài giao dịch.

"Không chỉ khách mua nhà, mà ngay cả các công ty cũng có những kiêng cữ trong việc động thổ dự án mới. Cũng phải nói đến yếu tố thời tiết, khi tháng 7 âm lịch là tháng mưa nhiều, gây trở ngại cho việc làm nhà, động thổ xây dựng", ông Vinh cho hay.

Tháng Ngâu là tháng nhàn nhất đối với các sàn giao dịch địa ốc bởi hầu như họ không có khách hàng. Thực tế cho thấy, các doanh nghiệp thường lo "sốt vó" khi đến tháng Ngâu bởi doanh thu bán hàng sụt mạnh, ông Trần Văn Dũng, Giám đốc Sàn giao dịch bất động sản Thăng Long (Bình Tân, Tp.HCM) nhận định.

Chính vì thế, hàng năm, cứ đến tháng Ngâu, nhiều chủ đầu tư chọn cách hướng dẫn khách hàng đặt cọc giữ chỗ trước rồi sang tháng mới làm thủ tục chính thức mua nhà. Nhờ đó, doanh thu tại các sàn phần nào được cải thiện.

Chủ đầu tư dự án bất động sản thường tung ra nhiều chương trình ưu đãi, khuyến mãi hấp dẫn trong tháng cô hồn để đẩy mạnh bán hàng. (Ảnh: Zing.vn)

Thông thường, giữa quý II và quý III sẽ có nhiều dự án được khởi động nên nguồn cung khá dồi dào nhưng nhu cầu lại ít bởi rơi vào tháng 7 âm lịch. Để cải thiện tình hình bán hàng, các chủ đầu tư đã triển khai nhiều chương trình khuyến mãi, ưu đãi "khủng". Thậm chí, họ còn linh hoạt hơn khi ký hợp đồng và dành bán căn đẹp trong tháng Ngâu.

Tâm lý mua nhà tháng Ngâu dần thay đổi

Các nhà quan sát thị trường cho biết, kể từ năm 2016, tâm lý mua nhà của người dân đã dần thay đổi. Không ít người đã chọn tháng 7 âm lịch để mua nhà bởi họ sẽ được nhận nhiều quà tặng, khuyến mãi lớn. Chưa kể, nhiều chủ dự án cũng bất chấp ra hàng trong tháng này. 

Đơn cử, Công ty An Gia thông báo mở bán Dự án Sky 89 vào đúng tháng Ngâu. Công trình cung ứng cho thị trường hơn 400 căn hộ cao cấp tại quận 7. Tương tự, Hung Thinh Corp cũng chào bán các sản phẩm nhà phố dự án, biệt thự tại Dự án Biên Hòa New City (Biên Hòa, Đồng Nai) quy mô 118 ha. Đồng thời, doanh nghiệp này cũng thông báo tiếp tục bung hàng gần 4.000 căn hộ chung cư tại quận 7. Trong khi đó, Phú Đông Group ra hàng đợt cuối dự án Phú Đông Premiere; Trần Anh Group tiếp tục ra hàng tại các dự án Trần Anh Riverside, Phúc An City, Bella Villa tại Long An…

Giám đốc Công ty TNHH Xây dựng và Trang trí nội thất Code Arch, bà Trịnh Hoài Linh chia sẻ, trong tháng 7 âm lịch, công ty của bà vẫn có những hợp đồng xây, sửa nhà. Như vậy, khác với quan niệm cũ, không có tháng nào trong năm là không làm ăn được.

Theo vị này: "Việc kiêng cữ của người dân đã bớt so với trước, bởi dân trí Việt Nam ngày càng cao, nhất là người trẻ thường ít đặt nặng quan niệm mua nhà tháng Ngâu, trong khi lượng khách hàng mua nhà, xây và sửa nhà hiện nay đa phần là người trẻ".

Anh Trần Văn Tuấn, khách hàng mua nhà tại Dự án Sky 89 nhìn nhận: "Ở phân khúc chung cư, phần lớn giao dịch là mua bán nhà ở hình thành trong tương lai, nên khách hàng chỉ cần kiêng chuyển nhà, nhập trạch trong tháng 7 âm lịch, chứ không cần kiêng mua bán".

Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Tp.HCM, ông Lê Hoàng Châu cho biết, tâm lý tránh mua nhà đất vào tháng cô hồn ngày càng ít dần, đặc biệt là vài năm gần đây. Tâm lý kiêng kỵ tháng cô hồn phổ biến khi quy mô thị trường còn nhỏ nhưng hiện thị trường đã lớn nên tâm lý lo sợ dần mất đi, ông Châu khẳng định.