Bất chấp tâm lý "ngại" mua nhà tháng Ngâu, doanh nghiệp bất động sản vẫn tung hàng rầm rộ ra thị trường. Vậy, các doanh nghiệp "được mùa" hay thất thu với chiến lược mang tính liều lĩnh này?
Tháng 7 âm lịch vẫn được gọi là tháng Ngâu hay “tháng cô hồn”, người Việt thường quan niện, đây là tháng kiêng kỵ mua bán những sản phẩm có giá trị lớn như nhà cửa, xe cộ… Vậy nên, bất động sản trong tháng này cũng thường được dự đoán là "sẽ ảm đạm". Và giới địa ốc vẫn gọi đây là "tháng bóc lịch".
Tuy nhiên, điều đó đã hoàn toàn ngược lại trong những năm gần đây, khi mà tháng Ngâu lại là trở thành cơ hội vàng để các doanh nghiệp địa ốc làm ăn. Điều này xuất phát từ sự thay đổi tâm lý của người mua nhà, cùng với những mức khuyến mại, chiết khấu "khủng" mà chủ đầu tư đã tranh thủ dành cho khách hàng trong tháng ngâu.
Dù là tháng cô hồn, nhưng lượng giao bất động sản vẫn tốt.
Hàng loạt dự án bất động sản đã được mở bán ngay trong "tháng cô hồn" như: Dolphin Plaza, Water Mark, D’.Le Pont D’or - Hoàng Cầu, Royal City… (Hà Nội). Và hoạt động giao dịch bất động sản được chính các chủ đầu tư xác nhận không hề giảm, thậm chí, còn có nhiều khách hàng đã sẵn sàng xuống tiền ngay trong tháng này vì nhận được chiết khấu cùng nhiều ưu đãi nhiều lớn.
Tổng Giám đốc Tập đoàn FLC Hương Trần Kiều Dung cho hay, một hai năm trở lại đây, tâm lý của người mua nhà về tháng ngâu không giống như trước, vì vậy, thị trường vẫn khá sôi động trong tháng này.
Bản thân chủ đầu tư cũng nỗ lực hết sức như đưa ra nhiều chính sách ưu đãi, khuyến mại để thu hút người mua, vì vậy, dù là tháng cô hồn, nhưng doanh thu từ các dự án của FLC vẫn rất tốt, nhất là dự án FLC Samson Beach & Golf Resort ở Thanh Hoá. Dự án này hiện đang được chủ đầu tư hỗ trợ cho thuê lại với mức lãi suất 7%/năm và miễn phí đánh golf 3 năm.
Hơn nữa, trong tháng Ngâu này, thị trường chứng khoán vẫn chưa tốt, các kênh đầu tư khác như vàng hay lãi suất ngân hàng cũng chưa ổn định, nên nhiều khách hàng đã quay lại với bất động sản. Cùng với đó, cũng có rất nhiều khách hàng nước ngoài quan tâm đến các sản phẩm bất động sản nghỉ dưỡng trong tháng Ngâu này, bà Dung cho biết.
Đồng quan điểm với ý kiến trên, ông Chu Thanh Hiếu, Phó Tổng Giám đốc Công ty CP HBI cho rằng, dù khách hàng vẫn còn chút e ngại khi mua nhà tháng ngâu, nhưng giao dịch trên thị trường vẫn diễn ra khá tốt.
Điển hình như dự án Imperia Garden đã giao dịch thành công hơn 30 sản phẩm chỉ trong vòng 1 tuần qua.
Khách hàng đa số chỉ kiêng ký hợp đồng trong tháng này, nhưng vẫn đóng tiền hoặc đóng tiền đặt cọc. Cùng với đó, chủ đầu tư cũng hỗ trợ khách hàng lùi tiến độ ký hợp đồng, ông Hiếu cho biết thêm.
Ông Trần Như Trung, Phó Tổng Giám đốc Tân Hoàng Minh cũng cho biết, ám ảnh về “tháng cô hồn” đã nhạt đi nhiều trong tâm lý của người dân cũng như giới kinh doanh địa ốc. Điều này được thể hiện thông qua số lượng người đến tìm hiểu và tham quan các dự án của doanh nghiệp này không hề giảm, thậm chí còn tăng trong tháng 7 âm.
Vị lãnh đạo này cũng xác nhận, trong tháng 7 âm lịch, họ cảm thấy “vui” hơn so với các tháng trước vì đã có khá nhiều đơn đặt cọc căn hộ tại dự án ở Hoàng Cầu, dù một số khách vẫn đề nghị chờ hết tháng mới chính thức ký hợp đồng.
“Chúng tôi chưa đến mức “Tây” quá để phủ nhận hoàn toàn quan niệm của dân gian về tháng 7 Âm lịch, nhưng những gì chúng tôi chứng kiến cho thấy, cơ hội thực tế để có được một căn hộ có vị trí đẹp, giá hợp lý mới là điều quan trọng nhất đối với những khách hàng có nhu cầu mua nhà để ở thực sự”, ông Trung nói.
Theo ông Vũ Cương Quyết, Tổng Giám đốc Công ty CP Dịch vụ và Địa ốc Đất Xanh Miền Bắc, trong những năm vừa qua, doanh nghiệp này luôn có thanh khoản tốt trong các tháng 7 âm lịch, thậm chí, doanh thu từ bán nhà trong tháng này còn luôn nằm trong danh sách các tháng có doanh thu bán hàng tốt nhất trong năm.
Để có được kết quả khả quan, doanh nghiệp luôn phải lên kế hoạch cụ thể, chuẩn bị các sản phẩm phù hợp và đưa ra các chính sách bán hàng tốt nhất, gồm cả chính sách giá, thanh toán, khuyến mãi… trong tháng Ngâu này, ông Quyết cho hay.
